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淘宝众筹高征:中国的众筹已经进入3.0时代
发布时间:2015-10-16 15:30:13    

众筹是一种崭新的商业模式,在谈及中国众筹的发展状况时, 淘宝众筹总经理高征表示,众筹在中国有三个阶段,现在中国的众筹进入到3.0阶段,1.0就是众筹进入到中国(2011年到2014年)当时有各种各样的网站,有垂直类的布局,也有横向布局的。但是到了2014年2015年,中国众筹进入了2.0流量时代,发起众筹者有期望,希望在产品没有发布之前可以筹到很多钱,可以拿到很多用户,如果有这个需求的话,那么只有流量最重要。所以在2.0时代是非常遗憾的,只能看到电商属性众筹平台一枝独秀,但是我们高兴地看到现在众筹进入到3.0时代。

以下为高征演讲实录:

高征:大家好,我们这是一个行业内的聚会,就不按照套路讲了,外面的套路讲起来都是业内人,听起来没有什么意思,我们分享一下在这一年的时间中,我们在最近一中做的工作,希望给大家带来一些启发。其实众筹在去年9月份左右的时候接手了众筹业务,当时做众筹不像现在,谁都知道众筹这个词,刚才谈的都是股权和金融类的东西,尤其是实物众筹和奖励众筹,去年9月份的时候,我和一家商家讲做众筹,我和他讲了10分钟,他把我打断,跟我说,小伙子你很努力,我也听懂了,众筹就是筹款,筹款就是募捐,你要我捐你多少钱?这是去年9月份的事情,在今年,就在这个时候,我特别欣慰也愉快地看到,在中国任何一个地方,只要办了这个样子的展会,只要在这样的展会中有科技产品,一定有产品上过淘宝众筹,楼下一楼有好几个上过淘宝众筹。尤其是科技的创业者来讲,众筹已经是一个绕不过去的概念了,在这个一年中究竟发生了什么,让众筹变成现在这个样子,我们一直有这样的理念。

我们一直认为做众筹是一种崭新的商业模式,这种模式首先要给它一个非常清晰的定位,尤其是对于实物众筹,我们也叫产品众筹、回报众筹和奖励众筹。我被挑战的最大的问题是,你做得众筹和隔壁业务部门做的预售和那里的团购有什么区别?我们认为,如果把这个问题清晰透彻地理解了,基本上我们对奖励奖酬概念很清楚,也可以应用这个模式。一个产品从创意到生产,这个是众筹的筹资,当产品已经开始生产到发货,这个阶段,时间非常短,产品的模式、生意的模式都已经固定了,这个时候我们认为这个阶段叫做预售,产品已经上市,需要通过大量采购去压低成本,这个时候,我们需要的商业模式叫团购,对应阿里巴巴的三个不同的营销产品来说,是淘宝众筹、预售和聚划算,我们清晰地理解到产品在生命周期中所处的位置,我们就可以说众筹是这个样子的,这里涵盖里众筹的两个特性,一个是创新,一个是孵化,我们认为,众筹一定会走上线上孵化的道路,尤其是实物众筹,众筹在中国有三个阶段,不详细讲了。现在中国的众筹进入到3.0阶段,1.0就是众筹进入到中国(2011年到2014年)当时有各种各样的网站,有垂直类的布局,也有横向布局的。但是到了2014年2015年,中国众筹进入了2.0流量时代,发起众筹者有期望,希望在产品没有发布之前可以筹到很多钱,可以拿到很多用户,如果有这个需求的话,那么只有流量最重要。所以在2.0时代是非常遗憾的,我们只能看到电商属性众筹平台一枝独秀,所以在2014年的8月份到2015年的前几个月,包括现在我们看到做奖励众筹的就淘宝和京东,就这两个平台可以把货卖出去,这个就非常遗憾了,但是我们高兴地看到现在众筹进入到3.0时代,真正地走向线上孵化时代。对于各个拥有不同角度资源的商业团体来讲,可以通过自己的资源特性帮助这些创新,对于阿里巴巴和淘宝来讲我们如何进入到3.0时代的,我们给自己定了一个明确的目标,叫做创新进入阿里巴巴的大门,这个不是做广告,你们自己可以想想,京东众筹是否也这么做?你们自己做众筹平台的时候,是否也是这么想?一定希望创新通过这样的模式去孵化它,走入到自己所擅长的领域中,然后再给它更多的资源。阿里巴巴在这个部分上如何调配这个资源的?众筹之后至少要有四个角度的成绩,第一,营销,这个是毫无疑问的。一个创新的商品,做完了众筹之后就结束了吗?总得把这个商品打入到电商的体系中,所以在后面会有潮店街、聚划算、淘抢购等等一系列的营销手段对接产品,能够让商品在整个电商体系中运营下去,京东也是如此。这里有一个很重要的一点,小规模的商业团体未必有这个服务能力,对于这样一个大企业来讲,在整个营销角度来讲这是很重要的对接。

第二个部分是生产,阿里巴巴还做生产吗?阿里巴巴当然不做生产。但是,昨天去云栖大会的朋友都知道,专门有一个创新牧场这样的栏目那里有一个非常重要的合作的项目,叫做淘富成真,由阿里巴巴输送优质的项目,由富士康进行研发和生产。对创新者来讲,最大的问题,可以做出原型,但是没有办法生产,可以生产出来,但是没有办法控制品质,可以控制品质,但是没有办法控制产量。通过淘富成真的体系,可以让创新者的创新变成商品化,这是一个很重要的地方。

第三个部分,比如还是科技领域的创新,现在所有的科技产品都要接数据,雨伞也要接上wifi模块,告诉你什么时候下雨了等等,这些创新都有问题,比如一个智能插接入到了网上,你获取了用户的信息,以及使用信息的数据,但是这个挖掘深度非常浅,几乎没有用,但如果有其他家电的使用场景时间就不一样了,这样可以变成生态圈,这样的数据才能价值。对一个创新者来讲,你有能力建设这样的体系吗?很难。阿里巴巴在这个方面有一个业务叫做智能云,可以为产品做智能化,你自己连APP都不用做,直接用那个APP,自己做一个APP,半年时间一百万,但你可以直接用阿里小镇,芯片都不用换掉,帮你把产品实现智能化,让你把数据融入到一个生态中,这里所有的数据都是开放的,这个非常有价值。

第四点,投融资,奖励众筹,天生就是一个非常好的对创新进行估值的方法,在淘宝众筹方面我很清楚,淘宝众筹后面跟着一条产业链,当然,做运营的不说了,包括视频制作,页面制作,代运营等等,但是还有一支非常重要的力量,跟在淘宝众筹后面做投资机构,去年一年,整个中国新增的企业一百万家,今年上半年就新增了上百万家,去年有50多个活跃投资机构,一共投了800多个项目,平均下来每个投资机构投资十几个项目,今年上半年,活跃投资机构的数量略有增加,但是平均每个投资机构投资的项目只有平均三个,意味着整个创新竞争越来越激烈,能拿到钱的,能被书写的创新越来越难。从这个角度来讲,如何去评估,怎么能让别人在非常困难和复杂的环境中让投资机构注意到你,认识到你,相信你这个产品是经过市场验证的,其实众筹是非常好的方法,在淘宝众筹上,因为众筹成功估值过亿的,而且现金到帐的至少超过一百家。刚才讲的智能插座,淘宝众筹有一个智能插座小K,39元,一次众筹卖了2114万。这只是小几十个人的企业,两年不到的小企业,现在估值10个亿,而且钱已经到帐。因为市场已经验证了它的模式是正确的。所以从这个角度来讲,淘宝众筹希望通过众筹进入到营销、生产、智能化、投融资的大领域中,投融资也包括阿里系的投融资,进入到这样的领域中,让创新在电商的渠道中走得更快更好,这是核心的观念,也希望通过这样的观念,推动整个中国的众筹3.0更好地发展。

在这一年中,我们觉得国家政府对众筹态度非常明确,今年非常好,就是2015年这半年非常好,这半年有几个非常重要的事情。首先是股权众筹,出了明确的监管意见。不管我们对他是什么样的态度和看法,这是非常明确。对于捐赠众筹,民政部非常明确,捐赠众筹是慈善。奖励奖酬电子商务司也非常明确,这是销售的一种形态。所以众筹在中国落地的几种模式都有非常明确的监管态度和意见,这是在这半年发生的。这半年还发生非常重要的事情,以淘宝众筹为例来讲,淘宝众筹流量增长了50倍,一个互联网流量去中心化的时代中,这是重要的风口,众筹确实是这样风口。但是有一个很大的问题,众筹在中国发展很快,全球最好的众筹平台是TKSTA(音),它去年全年筹款是5个亿,平均每天只有800万人民币,淘宝众筹发展了一年的时间,我们在最近两个月平均日均筹款额也有800万人民币,所以中国在众筹的前进速度非常快。

大家都希望用众筹的方式,反而会带来很大的问题,我们有一个自己的定位,叫做认真对待每一个梦想,这个话不是对我们自己说的,这个话是对我们以及所有的众筹项目的发起者说,淘宝到现在有5万个项目申报,但是前台展示只有3000个,平台通过率只有6%,比一个成功投资的几率还要低,作为一个好的众筹并不是很容易的事情,这不光需要你具有产品的能力,不光具有公司运作的能力,可能需要更深刻地对互联网的理解,以及对互联网的发展有非常敏锐的把控。现在是10月份,和三个月之前,我们的流量构成有非常重大的变化,具体怎么变化我不能讲,但是有非常重大变化,能够抓住这种变化的在这三个月都觉得很好的成绩,这个东西可能是电商运营的能力。所以在互联网时代做好一次众筹,对运营的能力的理解,这是非常关键的点。

总结。现在的众筹尤其是奖励众筹产品众筹已经进入到3.0时代,谢谢!

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来源: 大浙财经2015-10-16 12:24我要分享    | 作者:大浙财经2015-10-16 12:24我要分享    | 责编:fuwen    审核:张渊

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