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进价几十元的眼镜可以卖到上千元 消费者叫贵,商家却哭穷
发布时间:2020-10-16 09:33:56    

   10月8日世界视力日之际,央视发布了一组让人触目惊心的数据,截至目前,我国近视人数已超6亿人,青少年近视率超过50%,近视在我国越来越大众化。在这样的大环境下,眼镜成为不少国人日常必需品。

  据天眼查App显示,我国共有超92万家企业名称或经营范围含“眼镜”,且状态为在业、存续、迁入、迁出的企业(以下简称“眼镜相关企业”),今年全国新增12万家眼镜企业,同比增长15.41%,全国眼镜行业市场规模将达850亿元。

  在眼镜行业规模飞速发展的同时,眼镜行业本身却屡遭争议,有人说这事一门一本万利的暴利行业,也有从业者说这是一门利润极薄的产业,小小的一副眼镜背后到底有什么样的真相?

  眼镜行业的搅局者大呼受不了

  吴谭的眼镜店开在江城路上,100多平方米的店面被隔成名品区、普通区和验光区,作为江城路上数量众多的眼镜店之一。从2017年开始,吴谭的店铺从传统的线下配镜转型为O2O配镜和线下配镜同时存在的模式,在这样的调整下,店内眼镜产品也发生了改变,首当其冲的就是陈列的眼镜款式变少了,随之改变的是店面面积缩小,这样的变化让吴谭的开销节省了不少。“眼镜的配货由总部完成,所用的镜材大多来自台州,因为采用O2O配镜,所以客源相当部分来自互联网,因此门面的成本就减少了,这也让我们的眼镜可以卖得比其他店家更便宜一些。一副钛合金镜框的价格在100多元左右,如果用普通的镜片,整副眼镜三百元内就能搞定。”

  这样的价格让吴谭成为不少周边同行的第一竞争者。在吴谭门店周围一公里范围的眼镜店里,记者发现几款类似的打折眼镜,据店主介绍,这些眼镜的配材同样来自浙江台州,但与吴谭不同的是,这些眼镜的价格大多集中在400元上下。

  然而即便这样的价格差,也没能让吴谭成为低价策略的受益者,因为有人比他的价格还要低。在余杭义蓬,眼镜的价格则变成了另一副光景。张凡强是义蓬一家眼镜店的负责人,在他的店里,陈列着各种款式的镜框和镜片。在店里张凡强为记者找到一副和吴谭所售类似的眼镜,按照此前的镜片型号计算,一副眼镜的价格仅为100元,也就是说,类似的一款眼镜,售价最低的和较高的之间存在5倍的差价。

  在这样的冲击下,吴谭这位行业的搅局者也有些吃不消,“生意很难做,我也从后浪变成前浪。”

  一年卖出50亿元眼镜制品

  主要来自浙江台州

  义乌小商品市场素来有世界小商品之都的美誉,作为全球小商品集散中心,这里也是全国排名第四的眼镜销售基地,近一千家门店为市场贡献了50亿元的年销售额。项雪飞是市场里的经营户之一,十几年前她在义乌自创眼镜品牌“飞亚拉”,主营的就是镜片和镜框生意,随着互联网贸易的兴起,她的生意也拓展到为单个消费者配镜领域。十一长假期间,项雪飞的门店每天都要接待十几个散客,这些来自义乌周边城市的消费者都是冲着低价眼镜而来。

  对于项雪飞们来说,眼镜是一门稳定又有门槛的生意,圈子不大水很深是项雪飞对行业的总结,在她的记忆中,几乎每一个来进货的商家都有自己的生意经。“义乌的眼镜批发生意主要辐射浙江、江西、福建等地,其中尤其以杭州的客户居多,在我的朋友圈里经常能见到一些进过货的客商推送的配镜福利,这些客商的地址正是在杭州。”

  项雪飞介绍,眼镜行业上下游极为明确,在长江以南珠江以北地区,主要以台州、义乌作为货源地,其中台州的企业主要负责生产,义乌的商家负责销售,这些镜材又由各家眼镜店的采购人员从义乌送到各家门店,这当中不排除一些小范围的连锁眼镜店。

  “义乌的镜材批发价格比较低,相当一部分台州产的钛合金镜框售价为30元,一副眼镜的总价也不过六七十元,一些外地来的客商一次性进货五六百副镜材,但从他们的朋友圈里我们看到,这些眼镜不少被加价七八倍出售。但即便如此,不少熟悉的客商依然会和我们大倒苦水,说自己的生意难做。” 

  行业高速发展 利润却越来越薄

  据天眼查App显示,我国共有超92万家企业名称或经营范围含“眼镜”,且状态为在业、存续、迁入、迁出的企业(以下简称“眼镜相关企业”)。

  从地域分布来看,我国眼镜相关企业主要分布在东部沿海省份。具体来看,广东省的相关企业数量最多,接近18.7万家,占全国相关企业总量的20.16%。浙江省是全国第二大眼镜企业聚集地,产业极为庞大,福建、江苏、山东省和上海市分别位居三至六名。行业分布上看,我国近9成的眼镜相关企业为批发和零售业。

  截至6月5日,天眼查App显示,我国今年共新增超12万家眼镜相关企业(全部企业状态),与2019年同期相比增长15.41%。

  据中商产业研究院《2019-2024年眼镜行业发展前景及投资机会分析报告》,预计2020年中国眼镜行业市场规模将达850亿元。

  为何在如此速度下发展的眼镜行业还有人经常说生意难做?

  项雪飞道出了其中的门道。“批发的镜材价格低,这看起来利润很高,但眼镜销售是个相当专业的生意,眼镜品牌需要为各个门店的店员提供培训,除此之外,店面也是相当大的一块成本。”在项雪飞的估算中,目前全国的线下眼镜店主要以社区型和学校周边型两种模式存在,其中社区型的门店虽然租金相对较低,但客流量并不大,主要做老顾客的生意,一般一家门店一周只能卖出不超过10副眼镜,而学校周边的眼镜店租金则比前者要高得多。“据我了解,在杭州下沙,一家面积在100平方米以内的眼镜店,仅一年的租金就要超过50万,这些门店只有保证每天能卖出3副以上的眼镜才能保本,这还不考虑寒暑假的影响。”

  近日,博士眼镜发布了今年上半年的报告,上半年公司实现营业收入2.59亿元元,同比下滑15.57%;实现归属于上市公司股东

来源: 杭州网    | 作者:朱光函    | 责编:汪杰菲     电子信箱:184042016@qq.com    

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