前不久杭州中心的开业，是城中时髦青年们津津乐道的话题。对于这个新开业的商场，有人惊喜，有人失望。不过，在恒隆广场登场前，武林商圈的头把交椅始终都是杭州大厦。

　　近日，新商网公布了杭州28家主要商场的2023年的销售业绩榜单，老牌霸主杭州大厦以约130亿元的年度销售额继续雄踞榜首。不过，杭州大厦也面临竞争者的强力追赶，随着去年商业大环境的整体复苏，杭州商场“百亿俱乐部”已经增至3家。

　　湖滨银泰in77首破百亿

　　万象城继续稳步增长

　　杭州商业综合体中的本土大佬银泰百货火遍全国，是杭州的一张金字招牌，但是从前几年的销售业绩榜单来看，“银泰系”一度陷入瓶颈期，旗下多家门店的销售额处于原地踏步或略有下滑的状态。不过去年，随着商业环境回归常态，“银泰系”一扫颓势，旗下主力门店销售额增长都比较快，其中，领头羊湖滨银泰in77的业绩尤为亮眼。

　　根据历年公开的销售数据，2021年湖滨银泰in77销售额为82亿元，但在2022年降至78亿元。好在去年，湖滨银泰in77打了一个漂亮的翻身仗，年度销售额首次突破百亿元，达到102亿，涨幅高达30%，成功跻身杭州商业综合体“百亿俱乐部”集团。

　　据悉，去年湖滨银泰in77持续发力首店，引进了全国首家華人青年、blueberry，以及1807、Mardi Mercredi、BURTON等浙江首店，和OLD ORDER、零柒叁幺、1730·T&B巴黎面包博物馆、大树餐厅、天闻角川等多个首店品牌。

　　比湖滨银泰in77早一年进入“百亿俱乐部”的杭州万象城，去年继续稳扎稳打，销售额达到112亿元，比2022年增长了12%。万象城最近几年发展势头惊人，年度销售额从2020年的51亿，到2021年的80亿元，再到2022年的100亿元，相继超过了武林银泰和湖滨银泰in77，如今风头直逼杭州大厦。

　　去年，杭州万象城引进了高级珠宝品牌BUCCELLATI杭州首家直营门店，CELINE也升级为品牌全品类精品店（围挡中）。此外，项目还引进了全国首家PRADA BEAUTY香水美妆精品店、全国首家Julylion、杭州首家Alimentari Mulino，以及Alexander Wang、Canada Goose、TOTEME、AMI Paris、修丽可、星叶首家全时段餐厅等品牌。

　　由三巨头组成的杭州“百亿俱乐部”，主要面向以奢侈品为代表的高端消费。放眼全国，有奢侈品加持的高端商场堪称“自带流量”，比如全国“店王”北京SKP ，2023年销售业绩高达265亿元；与北京SKP分庭抗礼的南京德基广场，去年销售额也达到239亿元。

　　这也从一个侧面说明，高净值人群的抗风险能力比较强，整体消费展现出了强韧性。接下来几年，随着恒隆广场、IFC、K11等高端潮奢商业综合体的相继开业，杭州的高端商业将进入白热化竞争阶段，到时候，杭州商业格局或许会为之一变。

　　区域商业体群雄纷争

　　细分差异化经营才是王道

　　如今，杭州商业综合体四处开花。据不完全统计，光是去年，杭州就有超过12个商业项目入市，包括城北万象城、杭州中心等轻奢购物中心，全国首家线上线下24小时营业商业综合体——遥望X27，存量改造项目——仓前万达广场、龙湖国芳天街，以及杭州文艺新地标“玉鸟集”，新型漫游式公园商业天空之城的“藤集”……

　　要在这么多竞争对手中脱颖而出，一靠区域消费力，二靠细分和差异化运营。

　　区域消费力跟板块内的居住人群息息相关。比如城西是杭州传统富人居住地，城西商圈的城西银泰城和西溪印象城历年销售额都不错；滨江作为高新产业人群聚集之地，消费力强劲，滨江宝龙城和滨江天街业绩也一直比较稳定；钱江世纪城作为新兴的高端改善区域，板块内的奥体印象城虽然2021年9月底才开业，但2022年销售额就挤进杭州商业综合体榜单前十，去年销售额也达到了35亿元。

　　区域消费力对于商业体销售额的贡献，多少有点“看天吃饭”的意思，而要做到“强者从不抱怨环境”，那还得从细分和差异化经营入手，这方面的典型案例是滨江宝龙城，以及1个月前开业的杭州中心。

　　杭州中心虽然地处杭州最热闹的武林商圈，但商场本身体量较小，周边又有杭州大厦、武林银泰等老牌商业综合体环伺，劣势明显，因此其定位为以潮流艺术、餐饮等业态为主力，重点吸引年轻人，开业短短一个月，已经在坊间形成了“年轻人的豪华大食堂”的记忆点。

　　传统的“盒子商业”创新很难

　　“主理人”经济崭露头角

　　根据仲量联行的数据，2023年，中国21个主要城市的商业零售地产中，“盒子商业”（即传统的商场和购物中心）占比超9成；相关开发商不断探索创新，例如营造多元空间场景，然而破局仍较为艰难。

　　也因此，近年来，像天目里、玉鸟集这样的有别于传统盒子商业的“非标”商业体开始涌现。几年前，天目里的横空出世，让全国商业地产界耳目一新，并成为现象级商业体。而去年，玉鸟集也是开业就走红，成为年轻人争相打卡的网红地。

　　位于良渚文化村的玉鸟集，去年5月才开业，定位为文化艺术轻度假商业体。其规划展现了村落的感觉，小径纵横交错，使人在其中漫步时有一种探索和发现的体验。在商铺选择上，玉鸟集也考虑到了品牌的多样性和当地性，不仅有一般商业街会有的连锁品牌，也有村民孵化品牌和小众主理人品牌。因此玉鸟集不仅仅是一个商业街区，更像是承载着人文情怀的乌托邦。

　　在玉鸟集，“主理人”品牌浓度很高，成为一股不容小觑的商业新势力。这些主理人品牌，往往具有颜值高、连锁少、极具个性的特点，并且传播能量巨大。他们没有固定的标签，也没有整体统一的风格，店里店外都透露着老板独特的个性。

　　“主理人经济”的兴起，原因有多方面。一方面是一批已经具备粉丝影响力的主理人，需要实体空间场所来进行商业经营。主理人经济的核心在于主理人本身，他们通常是在各自垂直兴趣领域有一定粉丝流量的文艺人士。早期的主理人主要集中在潮牌服饰、说唱街舞等领域，随着他们的经营能力、亚文化资本不断积累，开始逐渐拓展到零售、餐饮、娱乐等泛商业领域。

　　另一方面，从人口结构看，新世代的消费意愿更强，年轻粉丝对于偶像周边产品的消费粘性很高。这也是“主理人”品牌能生存下去甚至活得很好的重要支撑。

来源：潮新闻    | 撰稿：徐叔竞    | 责编：俞舒珺    审核：张渊

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