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70后夫妻搭档创业入局“短剧”,老板娘是杭州人
发布时间 | 2024-03-13 11:21:38    

   前阵子,短剧《我在八零年代当后妈》成为爆款,同时登顶数个社交媒体热门榜单,创下了月入4亿元的神话。而这一“神话”背后,除咪蒙团队外,还有一家低调的公司被推到了前台——点众科技。

  点众科技是短剧《我在八零年代当后妈》的发行方,在这一场流量狂欢中亦是赚得盆满钵满。该公司创立于2012年,老板是一对70后夫妻陈瑞卿、何春虹,其中老板娘何春虹是杭州人,两人共持有公司55.97%的股份,是公司的实控人。

  投8万、拍10天,流量过亿?

  短剧赛道有多火?据DataEye预计,2023年中国微短剧投流规模超300亿元,2024年超400亿元,2027年超800亿元。

  没有靠山,也无巨头背景,点众科技为何可以成为短剧风口上,那只幸运的“猪”?

  2022年9月,点众科技正式入局微短剧业务,每月的充值收入稳定在4-5亿元之间。据DataEye发布短剧热力周榜,点众科技从2023年8月至今,每周登榜的短剧作品共有21部。其中,2024 年春节的小成本爆款短剧《我在八零年代当后妈》,拍摄10天,后期仅投入8万元,上线后迅速走红,最终实现流量过亿的充值收入。

  而这背后,离不开其丰富的版权资源和庞大的用户群。

  点众科技最早起家是在网文江湖,而后虽逐渐掉队,却凭着资金优势、流量优势和内容优势的加持,“丝滑”入局短剧。加之旗下“河马剧场”“繁花剧场”“点众阅读”“点众剧场”等多个平台丰富的发行渠道和超8亿的庞大用户群体,为其带来巨大流量。

  此外,其之所以可以不断成功制造爆款,离不开拥有成熟经验的剧本改编团队和专业的影片拍摄团队,能够根据市场需求快速创作出优质的短剧内容。从前期筹备到后期制作,一般只需2到3个月。这使得他们能够快速响应市场需求,不断推出爆款作品。

  二度折戟IPO,却为合作公司带来多个涨停板

  有意思的是,点众科技也曾有过闯荡资本市场的上市梦,可惜二度折戟,但在短剧热潮之下,却有上市公司因它收获10余个涨停板。

  我们不妨将时间的指针拨回2019年6月6日,那日,点众科技第一次申请在创业板IPO。监管机构审核时,针对其提出多项质疑,如用户数据虚假、存在刷单行为,子公司中企瑞铭、霍尔果斯瑞铭、每日趣阅均没有《网络出版服务许可证》,以及合作伙伴快乐农夫,在向用户收取阅读费的情况下,也并没有相关《网络出版服务许可证》等问题。

  2020年6月22日,点众科技在创业板第二次IPO,7月19日进入问询阶段,2021年1月进行第三轮问询后,到3月31日因更新财务资料,他们再次主动撤回审核,自此便再无进展。

  去年底,短剧大热,上市公司天威视讯因与点众科技的合作,收获10余个涨停板,天威视讯还特别为此两次发布《关于股票交易异常波动公告》。

  《公告》显示,深圳市天威视讯股份有限公司股票于2023年11月2日、2023年11月3日连续2个交易日收盘价格涨幅偏离值累计达到20% 以上,同时,公司股票连续10个交易日(2023年10月30日—2023年11月10日)收盘价格涨幅偏离值累计超过100%。

  值得一提的是,近日,在某行业峰会上,有记者问及点众传媒是否有下一步上市计划时,陈瑞卿表示,目前公司专注于业务本身,暂无上市计划,未来将继续深耕短剧领域。陈瑞卿对短剧出海也很有野心,他曾公开表示,企业要大发展只能往海外走。

  2023年8月,深耕了6年海外网文的点众科技,在看准了海外短剧的市场后躬身入局,他们认为“海外短剧是新时代里中国人新型文娱内容的商业出海,正在野蛮生长,我们很看好全球市场的人口基数,市场规模、技术发展。”

  至今,点众科技出海短剧总量约300部,包括20多部原创海外短剧,4部成为爆款,收入稳步增长。

  资深短剧制片人透露,短剧本质上是流量的生意,它的模式和网文类似。现在中国网文已经在国外跑通了,那影视化后成短剧之后受众也可以更广,而且国内的短剧平台有了完整的生态模式,出海是顺其自然的事情。

  点众科技执行总裁李江也透露,公司未来将持续向海外市场投入,“海外短剧是蓝海,更是一条艰难的创业之路,一半以上的公司还处于投资状态。”

  据了解,点众科技旗下的短剧平台DramaBox连续7天霸榜台湾苹果商店娱乐榜榜首,也在北美地区谷歌、苹果商店中凭借着当日营收多次登顶国内出海企业第一。并且,在不断探索和尝试新的合作模式,以构建更为全面和高效的全球短剧生产网络。

  对此,有从业者表示,海外短剧门槛高,并非小玩家的生意。本土化制作、培养专业的人才团队、坚持长期主义、总结方法论开拓新市场,成为诸多海外短剧玩家的核心打法。

  揭秘夫妻档何许人也?

  陈瑞卿自浙江大学毕业后,就在无线数据领域深耕,一干就是20多年,任农科院工程师,直到1995年下海经商,才有了后面的故事。

  点众科技是2011年成立的一家主营电子阅读领域的公司,以陈瑞卿自身创业经历,还有点众科技后来的发展来讲,都能看出陈瑞卿夫妻二人极其擅长把握时机。

  2000年,陈瑞卿加入中国移动旗下的卓望集团。10年时间,他一路从工程师、总监,做到副总裁,担任中国移动移动梦网的负责人之一。前期的创业和工作经历,让陈瑞卿积累了丰富的互联网经验。

  点众科技成立之初,由陈瑞卿妻子何春虹主管,是中国移动旗下的阅读基地(如今称咪咕数媒)的重要分销渠道。背靠中国移动这棵大树,点众科技拥有了稳定的营收来源,发展逐渐步入正轨。

  彼时,在移动互联网的发展下,移动阅读成为一种主流阅读方式,用户对于优质内容的付费意愿,让陈瑞卿对移动阅读产业很有信心, 2013年时,陈瑞卿接手点众科技,从此迈入数字阅读领域。

  根据公开数据显示,2013年至2016年,来自中国移动的收入分别达到873.91万、668.61万、1609.13万、4864.6万,在点众科技总营收中的占比均超过40%。2015年时,点众科技净利润突破千万,成为国内数字阅读市场的领跑者。

  随着网络阅读的发展,点众科技旗下点众快看小说和西瓜免费小说两款APP进入大众视野,其中点众快看小说,在2020年上半年的访问数超过1.2亿,用户充值金额近8亿元。

  2012年,嗅到互联网风口的陈瑞卿夫妇将目光投向了网络文学领域。他们创立了点众科技,旗下拥有快看小说、西瓜免费小说等平台,在网文界一度风生水起,年营收突破17亿。

  虽然,两次冲击IPO均以失败告终,点众科技在竞争激烈的网文市场中失去了优势,但是夫妻二人果断转战全新的领域——短剧赛道,并成功抓住了短剧风口,在男频、女频类型中均推出了爆款剧集,迅速在短剧行业站稳了脚跟。

  他们凭借着对市场的精准洞察和优质的内容创作能力,在短剧赛道中一路狂飙,仅用两年时间就跻身行业头部行列。

  “利用好视频化技术的手段,时代的浪潮大有可为,是不可能赚不到钱的。”陈瑞卿说。

来源:潮新闻    | 撰稿: 施晓艳 李艳霄    | 责编:俞舒珺    审核:张渊

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