小区里新来了个擦鞋匠，是个看上去只有十五六岁的小姑娘。小姑娘操着一口浙江普通话，鞋子擦得又快又干净，我总喜欢找她给我擦皮鞋。一回生两回熟，日久天长，我便和小姑娘攀谈起来。据小姑娘讲，她是浙江温州人，令我不敢相信的是，她的父亲居然是一家500人的口杯厂的董事长。我问她家境那么好，为什么还出来擦皮鞋。小姑娘微笑着说：“家里条件再好也是父母的，自己的必须自己出来赚。”

　　从漠河到三亚，几乎每个中国城市都有浙商的集散地——各式各样的“浙江村”、“温州路”、“义乌街”遍布在大江南北的各个角落，最近一段时间兴起的“温州炒房团”更是蜚声四起。有句新民谣说得好：“上海人有一元钱会用来打扮，广东人有一元钱会上酒楼，而浙江人有一元钱则会当老板。”其实，浙江人不仅具有与生俱来的商人天赋，在创业时该付出的辛劳更令人叹服。

　　义乌是全国闻名的小商品集散地，在这里，上海七铺路10元3双的白色棉运动袜，只卖7角钱；上海卖100多元的洋娃娃，只卖20元；女孩子喜欢的漂亮工艺品和饰品，50元能买一堆。在这个小商品的王国里，活跃着一群“蚂蚁商人”，也就是利润小得像蚂蚁一样的商人。一位半文盲妇女，起先给别人做家政，积累够了一定数量的资本后，转而贩卖胶卷，别人的胶卷一盒卖20多元，而她的胶卷只卖14.1元，正是因为她的胶卷“只挣一角钱”，换来的是生意的异常火爆兴隆，最后，这位妇女成了远近闻名的“胶卷大王”。

　　世界上每四根吸管，就有一根产于义乌。义乌的一位吸管厂老板算了这样一笔帐：他的吸管每根卖8～8.5厘，扣除成本费、人工费、机器折旧费和包装费后，每根实际上只有8~8.5毫的利润，而正是从每根吸管上赚的这8毫钱，成就了这家每年几十万利润的吸管厂。

　　有一种说法：浙江人是中国的“犹太人”，精明、会做生意都是他们的长项，事实上，正是浙江人不嫌商品利润低，要做就做最物美价廉的商品的信念，才使他们的产品畅销全国，游遍世界。任何一件商品，哪怕利润只有以“毫、厘”为单位，只要一门心思地去做，就终究会成就以百万、千万为单位的商人和品牌，我想，这就是浙江商人带给我们的一个最重要的启示。

来源：中国网    | 撰稿：赵春    | 责编：张城丽    审核：张渊

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