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胡剑光:从不喝酒到专业卖酒20年,他经历了什么?

创业故事2019-11-15 19:20:17
东阳,浙江省中部县级市,著名影视城横店所辖地,1999年,金华人胡剑光因机缘巧合来到此地,不想一留就是二十年。二十年光阴转眼即逝,谈论起来却感慨万千,却不仅仅是苦,而是苦中作乐。..

        东阳,浙江省中部县级市,著名影视城横店所辖地,1999年,金华人胡剑光因机缘巧合来到此地,不想一留就是二十年。二十年光阴转眼即逝,谈论起来却感慨万千,却不仅仅是苦,而是苦中作乐。

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        在胡剑光事业发展中,代理茅台是极为关键的一步,然而,起初遭到了亲朋好友的一致反对,因为他代理茅台的时间,恰恰是茅台最低迷的时期。2012年,八项规定出台,限公消费让茅台身价暴跌,2014年,这种低迷仍然持续在东阳发酵,胡剑光却逆势而行,在此时“入手”不被看好的茅台,连一向支持他的妻子也表示不解。

        那时候茅台在中国老百姓心目中是一款非常顶级的白酒,在整个销售过程中是一款必需品,所以胡剑光看好茅台,他曾经对他妻子说道,“用10年的时间去验证我的观点,如果10年以后这个产品还没有给公司带来收获,那时再放弃我也无怨无悔”。

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        在遇到困难的时候坚定信念很重要,胡剑光是一个看待事情比较积极的人,他认为任何行业都会有做的好的和做的不好的,要争取让自己成为做的好的。公司那时也有一些传统的产品,比如啤酒的代理、饮料的代理等等,这些都是亲民的产品,在整个市场上的销售影响不是很大,用那些产品来补贴高端产品的亏损,还是能够支撑起的,他说,黑暗很正常,证明黎明马上就要来了。

        如他所料,2016年茅台便开始回暖,他赌赢了。茅台酒的成功让胡剑光再接再厉,入手茅台旗下的另一款酱香型白酒——习酒。2018年,茅台的经销商中已经有人参与了习酒的代理与销售,他们在省区开会时聊到了习酒,他了解到习酒目前发展良好,还是茅台公司的全资子公司,只是地域不同,酒的差异不是很大,胡剑光觉得,在茅台本身很紧缺的前提之下,需要有一个代替品,就开始做习酒窖藏年份系列,与习酒公司进行深度的全面战略合作。

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        中国白酒长久以来都是中国酒业中的一枝独秀,销售收入规模达6000多个亿,是啤酒的3倍,红酒的10倍,这是否意味着一劳永逸呢?现实是自2016年开始,白酒销售逐年下跌,坊间普遍认为白酒老了,一提到白酒,年轻人总会联想到“伤身体”“难堪的酒桌文化”,这不禁让人担忧白酒是否会面临断代的风险,然而,随着我们与胡剑光等卖酒人的深入接触,却发现我们对白酒有很多误读。

        坐在我们对面的胡剑光,平和、温润、友善,他喜好喝茶,办公室里挂着“宽以待人、严以律己”的大字,书桌上的木雕寓意包容。白酒所倡导的儒家文化思想融入在他的血液里,成为了他经商乃至为人的根本,新一代企业家对家庭的重视也同样在他身上并存。40岁之前从来不喝白酒,40岁以后他发现白酒其实比啤酒更好喝,喝习惯了茅台酒以后,其他酒反倒不想喝了。

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        传统与现代结合,像胡剑光这样的中生代卖酒人决定着白酒未来的走向。

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