1日晚间，央视新闻曝光钱大妈加盟商亏损内幕，称“钱大妈”在快速开店的同时，加盟商则在大批关店。

　　据央视新闻报道，“钱大妈”靠着“激进”的打折方式吸引客流，直接导致了一些加盟店的亏损。据悉，“钱大妈”对加盟商规定了每天进货的最低限量以及销售价格，而“钱大妈”的售价体系，按每个月平均非打折时段的客流量多少分四个档次，每档都有最高售价限制，售价的不同直接影响门店的盈亏。加盟商为了提升售价级别，不计成本地打折以吸引客流量，最终形成了一个“卖得越多，亏损越多”的怪圈。

　　对此，钱大妈今日凌晨5点在官网发布声明称，公司管理层第一时间连线相关区域了解一线情况，要求充分倾听报道中加盟商的诉求，如有问题须立即做好妥善处理。此外，对媒体中的质疑进行了两点澄清：1、“每晚打折”吸引客流这种模式并非“营销噱头”。2、报道中提及“加盟商经营不善”情况，并非普遍现象。

　　钱大妈紧急回应：加盟商经营不善”并非普遍现象

　　对于央视曝光的钱大妈加盟商亏损内幕，钱大妈在今日凌晨5点左右紧急发布声明回应。

　　钱大妈表示，公司管理层高第一时间连线相关区域了解一线情况，要求充分倾听报道中加盟商的诉求，如有问题须立即做好妥善处理。同时，公司管理层也在认真反思、深刻检讨：一方面须尽快做好发展过程中的自查优化，对加盟商给予更多切实的帮扶；另一方面也要在发展业务的同时，主动加强与媒体和公众的沟通交流，减少误解。

　　此外，对于报道中的质疑，钱大妈回应称：

　　1、媒体报道质疑钱大妈以“每晚打折”吸引客流，事实上，这种模式并非“营销噱头”。钱大妈创立于追求新鲜食材的广东，最原始的初心正是“不卖隔夜肉”，由此开创性地提出并坚持践行“日清”模式，即每天晚上七点后没有卖完的菜品，就会打折销售，直到售完为止，从而确保食材的新鲜。加盟商则通过每日订单的不断优化，调控折扣比例，确保合理的盈利空间。在过去的九年中，钱大妈的“日清”模式收获了众多消费者的青睐，也赢得了2000多个加盟商与我们同行。

　　2、报道中提及“加盟商经营不善”情况，并非普遍现象。对于一家新开的门店，前面3-6个月通常称为“爬坡期”，期间公司与加盟商共同培育市场，并为每个门店提供几万到十几万不等的帮扶；从近期数据来看，度过爬坡期的门店，华南区盈利率超过90%，其他区域超过80%。

　　央视曝光：卖得越多亏得越多！钱大妈加盟商一年亏50万，品牌方狂揽9亿

　　1日晚间，央视财经发文曝光钱大妈加盟商亏损内幕。

　　根据钱大妈官网数据，2012年4月，钱大妈在东莞开出第一家店。2015年12月，门店规模达130家；2016年12月，门店规模突破260家，2019年12月门店规模突破1700家，2020年7月，钱大妈全国门店突破2000家。到了今年2月，钱大妈全国门店总数突破3000家。

　　然而，据央视财经报道，在“钱大妈”快速开店的同时，加盟商则在大批关店，原因则是因为经营难以为继。

　　对于一个店里顾客经常排长队的生鲜店，为何还会出现经营难以为继的情况？

　　据央视采访的一位加盟商表示，钱大妈“激进”的打折方式，直接导致了亏损，多数消费者养成了特意等到打折时间来光顾的习惯，导致门店菜卖得越多，亏损就越大，一年的亏损就达五十多万元。

　　该加盟商称，店里进多少货、卖什么价并不由他控制，从经营的第一天开始，“钱大妈”品牌方就规定了每天进货的最低限量，甚至对销售价格进行了严格限制，只允许售价下调，一旦加盟商不遵守价格管理，就会被罚款甚至停货。

　　据报道，“钱大妈”的售价体系，按每个月平均非打折时段的客流量多少分四个档次，每档都有最高售价限制，售价的不同直接影响门店的盈亏。加盟商为了提升售价级别，不计成本地打折以吸引客流量，最终形成了一个“卖得越多，亏损越多”的怪圈。

　　而很多加盟商不堪承受这种“打折”带来的亏损，与品牌方沟通时，得到回答是加盟商自行承担损失。

　　据央视报道，“钱大妈”官网列出了加盟“钱大妈”门店的条件，加盟的最低门槛为23.68万元，还不包括13项有偿服务。再加上加盟费用7万元，前期的费用最低也达到了30.68万元。以此计算，目前超3000家门店意味着“钱大妈”品牌方就有9亿元的资金沉淀，叠加数量众多的门店每天产生的现金流，让品牌方获得了巨大的利润。

　　目前已经历5轮融资 将赴港IPO？

　　公开资料显示，钱大妈于2012年4月成立，销售蔬菜、生果、生肉及鸡蛋等，以“不卖隔夜肉”的口号而知名。截至2021年2月，钱大妈全国门店总数突破3000家。

　　天眼查显示，截至目前，钱大妈已经经历五轮融资。

　　2017年6月份，钱大妈完成A轮融资，投资方是启承资本；

　　2018年5月和7月，钱大妈分别获得了B轮和C轮的融资，投资方包括弘章资本、高榕资本和启承资本；

　　到2019年年底，钱大妈再次获得了近10亿元的融资，由基石资本领投，老股东启承资本在本次融资中再次追投。至此，钱大妈的估值来到85亿元至100亿元之间。

　　此外，有消息称，钱大妈拟香港IPO上市，募集资金在31亿至39亿港元之间。另外，钱大妈还计划在IPO前的一轮融资中筹集20亿元人民币，令其估值可进一步提高至最多250亿元。

来源：证券时报    | 撰稿：    | 责编：俞舒珺    审核：张渊

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