天气渐冷，各大服装市场的羽绒服销售十分火爆。最近这段时间，平湖·中国服装城羽绒服交易区、平湖慧腾服装城商户都加班加点地赶工、发货，能容下1000多辆车的停车场天天爆满，市场交易额攀新高。
线上线下营销齐头并进
与传统的销售模式相比，网络销售已经成为了店主扩大市场，推广品牌的有效途径。在平湖·中国服装城羽绒服交易区和平湖慧腾服装城，“叮咚叮咚”的阿里旺旺提示音此起彼伏，大部分实体店都有相应的网店。
“我是线上线下两手抓的。”位于羽绒服交易区一楼B区的商家熙蕾告诉记者，她从2009年开始做淘宝网店，一开始也不敢做太多，就是在网上先提前预售，如果预订的顾客多的话就自己下单做。采用这样的方式做了7年多，2012年她又开始从网上销售转战了实体店批发。这段时间以来，熙蕾每天线上销售达200多件，线下批发也要200多件，每天都忙得不可开交。
“我在熙蕾店里拿货已经两年多了，最早是在淘宝上认识的，对她店里的衣服特别认可。”一名正在拿货的上海批发商说，今年羽绒服销售非常火爆，很多热门款式都拿不到，所以就自己来了。记者看到，熙蕾店里原本堆满地的羽绒服，经几批客户“哄抢”后，不一会儿就所剩无几了。
从仿大牌到请设计师
记者在平湖·中国服装城羽绒服交易区二楼的一家店内看到，店主山路不仅要忙着回复淘宝上顾客的咨询，还要给前来拿货的批发商配货。山路说，前两年很多同行都做了大量低附加值甚至是没有品牌附加值的产品，这样的结果就是导致大量的库存。在前两年的观望中，山路觉得瞄准羽绒服的款式至关重要。所以早在今年8月初，她就找了国内知名的设计师帮她设计羽绒服的款式，提出的要求是不跟风，而且在羽绒和面料上都要精选。“虽然一件羽绒服的成本要比前两年贵许多，但是因为款式时尚，质量好，很受消费者欢迎。”山路说，她每天的销售量都超过200件，一天的销售额在10万元左右。
记者在采访中了解到，我市很多商家也不再像以前那样以仿大牌、打价格战来吸引顾客眼球了，而是更加注重羽绒服的款式创新和品质，自己注册品牌后，除了找设计师设计款型外，很多商家会选择飞去韩国、日本、香港、深圳等地买版型。创新的款式，给店家的羽绒服销售注入了强大的活力。
服装厂设门店自产自销
羽绒服交易区一楼一家门店的负责人陈露正在逐一给前来拿货的批发商介绍羽绒服。“这家门店是我们服装厂开的，货源都是一手，价格优惠而且质量绝对可以保证。”陈露说，经营这家门店的服装厂已经开了20多年了，一直给品牌服装做来料加工。但是，对于服装厂来说，单纯靠加工难以有大的发展，这两年他们厂开始注册自己的品牌,将一部分的精力转到了服装内销上，并通过提高自身品牌的附加值来盈利。据统计，现在平湖·中国服装城羽绒服交易区商家中40%是由厂家设立的门店。
“哪怕是羽绒服上看似简单的一个口袋，都要涉及面料、版型设计、充绒量多少等一系列环节，衣服的细节是决定一件衣服品质和价格的关键。”陈露说，他们厂里的生产线有两条，一条是专门做品牌服装的来料加工，另一条则是专门做内销加工的。“因为品牌服饰对于成衣质量的要求颇高，所以以前我们会将技术熟练工多安排在品牌加工线上，以降低成衣的疵品率。”陈露说，这样一来内销加工线上产出的衣服质量就难免有所降低。“我们觉得这样不利于我们自己品牌服装的发展，所以这两年，我们也在逐步转变生产观念，不仅在技术工招聘的时候提高要求，平时还会对生产车间的人员进行专门的培训，提高他们的技术熟练度。”陈露说，现在这两条生产线上产出的成衣质量已经不相上下。
以质量带动销量，逐步打开自己服装品牌的销售市场，这是我市许多服装厂正在践行的发展新思路。不仅是技术工人的选配和培训，通过对服装加工原材料的把控，以及其他加工环节的层层把关，现在我市大大小小服装厂内销服饰的整体质量不断攀升，影响力也在不断扩大。“这段时间气温下降，从各地过来批发羽绒服的商家多了，自然而然工厂生产量也就上去了。”陈露说，现在厂里七八十个工人抓紧时间赶进度，每天可以生产出五六百件羽绒服，但还是供不应求，每次货一到，马上就会被抢购一空。
来源：中国网 | 撰稿：陈童 | 责编：陈童 审核：张渊
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