临海90后小伙林东东留学归来，子承父业当农民，探索“工厂化”种植柑橘技术

　　今年他给自己的任务就是如何让好品质的橘子打出更响品牌，卖得更有价值

　　人物简介

　　林东东，1990年出生于临海涌泉镇店头村，是浙江忘不了柑桔专业合作社、台州忘不了农业发展有限公司董事长。

　　2009年，林东东前往英国留学，同时带着的还有和农业打了半辈子交道的父母的殷殷期望：跳出农门，找一份体面的工作，走一条不同的路。

　　然而，在国外留学喝洋墨水的经历，却让林东东认识到，农业恰恰是一座金矿。

　　因此，当时还在英国留学的他决定回国做一个农民，帮助父亲一起发展农业。

　　回国之后，林东东主攻的一件事，就是将忘不了的橘子拿到网上销售，先后自建淘宝店、微店、微信公众平台，借助第三方电商平台等，积极拓展网络销售。

　　2014年8月，合作社成立 “台州忘不了农业发展有限公司”，主攻农产品电子商务，而林东东也被推选为董事长。2014年，合作社有50万斤农产品是通过网络销售出去的。

　　今年6月，林东东牵头建立了忘不了农村电子商务服务平台，以定期服务的方式，为村网店店主、创业青年免费提供开店指导、基础培训、照片拍摄等服务。

　　今年7月，涌泉镇电子商务协会成立，这是临海市首家镇级电子商务协会，林东东被推选为会长。

　　项目概况

　　浙江忘不了柑桔合作社成立于2002年，建设有精品柑橘、杨梅示范基地1100亩，联结社员建设基地8000多亩。此外，基地建设有1000平方米的玻璃温室大棚，2000平方米的薄膜温室大棚。合作社相继被评为浙江省优秀示范性农民专业合作社、浙江省百强农民专业合作社、全国农民专业合作示范社等。

　　2014年成立的忘不了农业发展集团主攻农产品电子商务，公司实行“互联网+公司+基地”产业化经营模式，销售的产品覆盖北京、上海、浙江等国内一线、二线20多个城市。

　　今年6月启动的忘不了农村电子商务服务平台，通过与政府机构、中介代理策划、第三方电商服务机构、金融机构等多种方式广泛合作，搭建销售平台、提供电商服务、组建产业园区、培训机构、实践基地、电商协会等六大平台，为中、小型电商及初创电商提供全流程、个性化定制、创业孵化等全方位服务，进一步创造就业机会、提高竞争力，助力区域经济新发展。

　　俗话说十月金橘满园，一般情况下，市民想要吃到新鲜的橘子，最早也要等到10月份。

　　眼下这个季节，市民在农村橘园里看到的橘子还只是乒乓球大小的小青果，摸起来硬邦邦的。

　　但是，在临海涌泉镇浙江忘不了柑桔专业合作社柑橘信息化示范基地的温室大棚里，一株株一米多高的橘树上却已挂满了拳头大小的橘子。因为果实太多，太过沉重，每一株橘树的枝杈上都绑着一根从大棚顶部垂下的绳索，即便如此，橘树的枝杈还是往下坠。

　　走近一看，累累的果实当中，有些橘皮已经微微泛黄，散发着淡淡的橘香，仿佛在告诉人们它们不日即将成熟。

　　合作社董事长林东东告诉记者，再过七八天，这些橘子就可少量上市，到了8月10日前后，大概就能集中采摘了。

　　据介绍，大棚里的橘子采用的是柑橘信息化精准管理系统，也是国家863计划的子项目，即通过建立精准化智能温室大棚控制系统、智能滴灌施肥系统、精准变量施肥系统、旱情冻害监测预警系统和远程技术指导系统，对基地进行灾害预警防范、精准肥水管理、精准病虫防控、精准优质采收，是集信息化、精准化、自动化于一体的先进管理系统。

　　这一套先进的科学技术，可以让大棚里的橘树提前开花、结果，而这样的种植和管理技术在全国也是少有的，因此，“忘不了”大棚里的橘子要比云南、福建等气温高的地方的橘子还要成熟得早。

　　橘子论个卖，一个橘子10多元

　　忘不了合作社温室大棚里的橘子在去年就已经试种成功，在市场上的销售情况也很不错。今年，大棚的种植面积扩大到了2000平方米，200多棵橘树预计可产橘子1万多斤。

　　通过信息化精准管理种植出来的柑橘不仅成熟期提前，而且品质也比正常管理培育出来的蜜橘更胜一筹，肉质也更为脆嫩。

　　作为忘不了网络销售方面的负责人，林东东今年给自己的一个任务就是如何让好品质的橘子卖得更有价值。

　　“去年，我们橘子刚试种成功，销售包装方面也没有另外设计，用的还是普通橘子的包装盒，不能很好地体现早熟橘子的价值。”林东东认为产品品质好，也需要有相应的包装来衬托其价值。“我们的大棚橘子销售价是50元一斤，走的是高端消费市场，因此在产品的包装方面也要更加精品，这样才能衬托橘子的价值。”

　　在林东东的办公室，记者见到了由“忘不了”美工团队设计出来的几款精品包装盒，采用的是简易古朴的牛皮纸。不同于以往橘子论斤卖的大纸箱，牛皮纸包装盒里只能分别装下5个和8个橘子，每个橘子卖价都超过10元，真正是橘子论个卖。

　　因为大棚橘子比市面上橘子要早几个月成熟，因此林东东在新的包装盒上将“第一早”三个字用突出字体表现出来，“我们就是想让消费者知道，我们的橘子比云南、福建等地橘子都上来得早。”

　　试水招募网络销售员，挖掘朋友圈的销售力

　　在多渠道争夺客户、消费选择多样化的今天，怎样拓展渠道、拓展销售也是很多企业、商家关注的问题。

　　今年6月21日，林东东在自己的微信朋友圈发了这样一条消息：招募销售员，每天发下朋友圈，月入上万元。

　　林东东说，市民关注忘不了官方微信并注册，就能成为“忘不了”的销售员。而销售员只需要将微商城的链接分享到朋友圈，有交易就能拿到业绩提成。而农产品的种植、采收、营销图文制作、订单处理、物流配送和统一客服等工作，一律都不需要销售员来花费心思。

　　“每一个销售员分享链接都不相同，我们在系统后台也能看到这笔顾客的交易是从哪个销售员的链接进来的，从而准确地计算销售员业绩，并按级提成。”林东东说，总的来说，微信销售员只要发链接就能赚钱，这样也能吸引忘不了的粉丝、客户、普通市民等来当忘不了的兼职销售员，挖掘他们身上的销售力。

　　在今年杨梅季，微信销售员就小试了一次牛刀。“我们是在杨梅季中后期推出的，当时招募了10名销售员，完成业绩还算是不错的，一个星期左右的时间完成了8万多元的销售额。”林东东说，“其中一名销售员，通过他分享的链接，160多箱杨梅被买走，销售额达3万多元。”

　　林东东告诉记者，杨梅季试水网络销售员只是铺垫，待橘子成熟上市时，才算真正派上用场。

　　此外，林东东也告诉记者，“忘不了”的其他产品也在不断开发种植，如蜜瓜、黄桃、夏橙等，他们希望顾客一年四季都可以在“忘不了”买到水果。

来源：中国台州网    | 撰稿：李平 陶宇    | 责编：俞舒珺    审核：张渊

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