2月7日，37岁的来永智牵着一蹦一跳的女儿，和满脸幸福的妻子，登上飞往三亚的飞机。

　　这是他承诺给女儿的春节之旅。女儿足足盼了一年。

　　“去年做得不错，今年还有更大的计划。春节养精蓄锐，新年挽起袖子大干一场。”在天猫平台经营一家手表旗舰店的来永智，去年跟随天猫出海项目，成了第一批吃螃蟹的人。

　　2018年，用他的话说，“非常非常重要”。这一年，他要明确定位，招兵买马，自我提高，主攻海外市场。

　　20元左右的手表，意外在东南亚走红　　

　　像约定俗成似的，网商们又迎来了一轮春节长假。今年大部分网商，是2月7日开始正式休息的。

　　“正月初八才正式发货，我们可以休息约半个月。这对一整年几乎没有休息的我们来说特别珍贵。”来永智说，女儿会从上一个春节开始，期盼他第二年的春节歇业，她知道，那是网商们的“专属假期”。

　　不过今年春节，来永智还是安排了两位客服坚守。

　　过去的三个月，天猫出海让一只只售价在10元到20多元的中国手表成为马来西亚女孩们热衷的爆款。来永智，就是这些爆款的创造者。他们的Lsvtr旗舰店通过打通东南亚电商平台lazada，销量暴增，三个月卖出了500万元。来永智做手表行业十几年了，遇到如此爆单还是第一回。

　　他和妻子开发了大概几十款手表。在国内，他们的客户主要是学生或者刚工作的群体，国内消费者不喜欢的款式，没承想东南亚的消费者很喜欢。

　　春节假期回来第一件事：招兵买马

　　一款手表，卖20元，怎么可以这么便宜？很多人都这样问来永智。来永智说，做手表是他驾轻就熟的事情，来家亲戚在深圳有手表工厂，各种资源整合在一起，成本能控制下来。便宜是不是就等于地摊货？面对这样的问题，来永智对自己的机芯很有信心，“正常两年左右没有问题，但是里边电池只能走一年；要是不走了，换个电池还能接着走。我要为中国制造正名，咱们除了有便宜的价格，更有好的质量。”

　　在跟随天猫出海之前，东南亚姑娘们买一只他家的手表，也要100~200元人民币，但天猫出海省去了不少中间成本，20多元的价格甚至还能包邮。

　　“春节假期一结束，我就要开始大力招兵买马了。”在来永智的计划中，手模、美工、精通英文的文案专员都在预设的名单中，“我们之前的商品介绍都是针对国内，现在随着天猫出海，需要把针对国外的内容做好。”来永智说。

　　目前，来永智的公司有约30名员工，“计划到年底，最少也要50~60人。”

　　他自己也会充电，“我学历低，人越来越多，人才层次也会越来越高，我这个做老板的，自己得跟上。”他笑着说。

　　新年要大力进军海外市场

　　来永智2018年的计划，分为两部分，一部分针对国内市场，主攻内容；另一部分则是为出海做好一切准备。

　　“国内想将店铺内容化，让买过手表的客户变为粉丝，或者说是朋友，互动起来。”在来永智看来，单纯的买卖关系，会把双方放在对立的位置。未来的网店，更多是靠“口碑”。

　　而对现在的他来说，最兴奋的，还要属“出海”。“出海对于电商来说，是2018年最大的风口。”来永智很笃定地告诉钱报作者。

　　“原来义乌商家卖表，走集装箱，海运，到国外要2个月，还没有保修。”来永智说，上了天猫出海项目后，不但成本降了，而且东南亚买家从下单到收到手表，一般不超过7天。

　　有了这些优势，东南亚消费者对来永智家商品的回购率达到了30%以上。“作为淘品牌，我们已经在泰国、越南、印尼注册了品牌商标，未来还会招更多专业的设计师。”来永智兴奋地表示，过去，要去国外打知名度，特别难，广告也打不起。现在，天猫就自带广告。

　　采访结束后，来永智特地给作者发了一条微信：“特别感谢帮忙讲述我的故事，真是给我莫大的鼓励。过年38岁了，真希望永远保持当年创业的激情和梦想。谢谢。”

来源： 浙江在线    | 作者：朱银玲    | 责编：丁萨     电子信箱：184042016@qq.com