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跟着浙企逛进博 "购物车"里装着怎样的变化
浙江新闻客户端 · 金梁 夏丹 | 发布时间2021-11-08 07:59:06    

   流光溢彩的汽车、高端大气的装备、琳琅满目的美妆、时髦前卫的潮流设计……行走在第四届中国国际进口博览会上,俨然闯入了一个世界超市。

  随着进博会进入下半场,浙江交易团“买买买”也步入高潮,各类成交大单不断刷新记录。记者发现了不少“熟面孔”,他们连续四年踩着点赶赴进博会,从“不知道买什么”到“选择变得挑剔”,翻看他们的“购物车”,产品、技术、服务......越拉越长的采购清单,折射的是企业需求之变,更是浙江乃至中国市场之变。

  瞄准智能制造

  1亿美元的贵金属、1.18亿元智能装备——11月7日,中国巨石股份有限公司在进博会上连下两单。

  来进博会“豪掷千金”,中国巨石已不是第一次。2018年,第一届进博会上,这家企业与英国某跨国公司签订了1亿美元的贵金属采购合同;去年进博会,它向设备制造商瑞士和日本两家跨国公司采购了近2亿元的智能制造设备。

  满满的“购物车”,正为这家全球玻纤巨头的智能制造升级注入“加速度”。“之前的订单,现已全部采购完成。进博会上买到的智能装备,已经走进了巨石在全球各地的生产线。”公司采购供应部总经理沈伟锋告诉记者,这些智能制造生产线优势明显,人均生产效率比行业平均水平提升40%,高端产品比例达90%以上。

  高端装备造高端产品。“新引进的智能设备,主要用来生产高附加值的细纱产品。如今,继粗纱连续多年问鼎世界第一后,巨石又将拿下了细纱产量全球第一。”沈伟锋告诉记者,像用于印刷线路板制造、新能源汽车、5G通讯的电子级玻纤布,一直供不应求。

  智能制造,是浙江制造升级的代名词,智能装备,一直是浙江“买手团”进博会上的采购重点。首届进博会召开那年,中国巨石正式开启以“智能制造”为核心的第四次创业征程,其关键一招就是提高智能制造水平和能力,进博会为巨石提供了在家门口就能买全球先进装备的契机。

  如今,中国巨石在国内已建成或在建的数字工厂生产线达9条,占到全部生产线的40%。同时,公司还在对传统生产线进行智能化改造,对智能装备需求很大。因此,今年巨石向日本一家跨国公司采购的设备金额几近翻番,对设备本身也提出了更高要求。

  “之前采购的日本跨国企业首批设备投入使用后,公司一线技术人员给出了不少改进意见,今年新采购的装备,就是该公司按照巨石的要求定制开发的。”沈伟锋说。

  紧盯消费升级

  打开微信运动,上面显示着19025步,这是鲁君妹11月7日一天逛展下来的“战绩”。

  每年进博会,鲁君妹最爱逛的就是食品馆,尤其是各类以海产品为主的国际品牌展位,她总是喜欢东问问西尝尝,让很多客商误以为这是一位“贪吃”的食客。

  外行看热闹,内行看门道。作为浙江大洋世家负责国内销售的经理,她这趟进博之行的重要任务之一,就是选购适合国内市场的优质海产品,物色全球最好的供应商。“比如帝王蟹、龙虾、牡丹虾等深海产品,都是我这次的考察对象。”鲁君妹说。

  一直以来,大洋世家是进博会上的“常客”,每年都是满载而归。

  2018年,大洋世家与日本长崎鱼市株式会社等企业签下约1.2亿美元的采购合同;2019年,大洋世家与日本长峙鱼市、三菱商事、中国台湾丰群等签下1.25亿美元合同;2020年,大洋世家在进博会上采购了七千多吨的三文鱼、金枪鱼等高级水产。

  今年也不例外。这几天,大洋世家连番和六家外商签署了采购合同,对象涉及日本、挪威、厄瓜多尔等多地,总金额超过2亿美元。“从长崎的金枪鱼,到挪威的三文鱼,再到厄瓜多尔白虾,通过进博会的平台效应,越来越多的优秀供应商纳入到我们采购清单之中,这在过去是不可想象的。”鲁君妹感慨道,每次进博会走下来,真是让人眼花缭乱,看着什么都想买,这一幕只有在世界顶级的博览会才会出现。

  大洋世家有底气将大量的海产品“收入囊中”,关键在于庞大的内需市场。鲁君妹举例说,大洋世家采购的长崎鲜鱼可以直接通关进入国内市场,让这些优质海产品从捕捞原产地到国内消费客户桌前,比之前缩短24小时,可实现36小时内直达。“这个时间,甚至可能比从日本长崎到东京街头日料店的时间还要短,这速度让国内消费者非常愿意买单。”

  “这些年的进博会,让我们深深地感受到老百姓的餐桌正在快速发生变化。”鲁君妹说,中国消费升级的大市场,不仅吸引了世界各国的客商蜂拥而至,也让他们这类进口企业享受到了发展的红利。

  开拓全新市场

  进博会开展首日,浙江省重大项目签约仪式上,浙江省国际贸易集团有限公司(以下简称国贸集团)下属国际供应链与芝浦锂的电池薄膜生产线项目成功签约,迎来浙江国贸在进博会上的“开门红”。

  为何采购设备仪器?这是很多人对这笔订单的不解之处。作为浙江的“老外贸”,国贸集团这些年大力推动传统商贸转型升级,但鲜有涉及制造业。“这是双循环新发展格局之下的一次转型。”为促成这次签约,前前后后忙了两个多月,国贸集团副总经理张勇如此评价。

  前两届进博会,国贸集团主要向巴西、阿根廷等国家采购牛肉、猪肉等,将国外优质的肉类产品引入中国市场,肉类进口规模频频创下历史新高。“当前,中国的消费者已经成为全球消费者,我们在进博会上除了拓展传统农产品进口业务之外,还积极寻找国外大型超市供应商,引进优质食品和日用百货。”张勇说,四年来的采购清单上,各类乳制品、红酒等日用品比重和品类,都在逐年提升。

  然而,疫情带来的新需求,给国贸集团打开了一扇“窗”。第三届进博会上,国贸集团邀请来了美国3M、美国丹纳赫、日本光电、新西兰费雪派克等全球颇有影响力的8家高端防疫医疗物资供应商,签署了战略合作关系。“疫情背景之下,我们迫切需要打造一条稳定的国际供应链,为疫情防控提供可靠保障,当时我们所扮演的不是简单的采购商,而是为整个浙江市场向外寻求优质资源。”张勇说。

  借助进博会的平台,打破传统业务的局限,这会不会是一个全新的市场?“今年进博会前夕,我们主动与很多客户沟通,去了解市场最新风向,结果发现很多浙江企业的进口需求很大,只是苦于没有渠道,而这几年的进博会之旅恰巧让国贸集团积累了大量的国际资源。”张勇介绍,这次采购的2条双向拉伸薄膜生产线,每年可生产6亿平方米锂离子电池隔膜,正是源自浙江企业的需求。

  从围绕传统业务发展进口,到搭建全省重点进口平台,国贸集团迎来一个新起点。“未来,我们将致力于先进技术设备和关键零部件、资源性产品及大宗商品进口,并延伸开展进口供应链综合服务,这是进博会给我们带来的最大收获。”省国贸集团经营部负责人说。

来源:浙江新闻客户端    | 撰稿:金梁 夏丹    | 责编:俞舒珺    审核:张渊

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