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抖音双十一好物节,海昌全链打通,激活业绩新增长
发布时间 | 2022-12-09 16:29:32    

 双11是品牌一年一度的营销大考,而今年的抖音双十一好物节有了新玩法,品牌主通过巨量星图的数据,以达人营销为核心驱动力,整合多元玩法,助力不同行业的各个品牌提升生意增长。其中海昌隐形眼镜便是典型案例,通过多元达人投放+搜索场景打通的组合玩法,在双11前期拉新超1000万,取得不菲成绩。

许多新锐品牌把直播视作一种新的铺货渠道,用传统的货架逻辑去推进,结果效果并不理想。

有的品牌“只收不种”。从一开始入驻就高举高打,换来一段时间的销量大涨,但因为缺少持之以恒的长期内容运营,品牌粘性低,销量无法始终维持在高位。

也有些品牌“只知种草,不懂拔草”。过于关注品宣,常常忽略流量的承接,或者销售相关的服务没有做到位,导致被“种草”的用户大多流向了其他地方去“拔草”,这种为他人做嫁衣的行为非常令人可惜。

但海昌却能将“种草”和“拔草”很好地结合在一起,全链打通,成功激活业绩新增长,抢占了销售先机。

让我们一起看一下,海昌是如何操作的。10月20日起,海昌投放了曲曲、马宝儿、阿咸Yeah、喵格singher C等达人,以化妆、测评、教程等内容角度切入,将品牌信息灵活植入,沉淀优质内容池,形成大促节点达人种草矩阵,场景化激发用户的消费诉求。

同时视频下方的“大家都在搜”中设置了品牌名称,用户通过短视频内容被种草之后,点击搜索字样,便可直接跳转到海昌的抖音店铺页面,以数据驱动加强种草精准度,完成平台生意阵地流转,形成立体化的闭环投放链路。

此前,大部分品牌思路是让达人营销“种草”,以特色的内容、灵活的植入逐步渗透消费者心智,传达品牌价值。而海昌此举,则是在达人营销种草为主的前提下,也兼顾了“拔草”,助力品牌实现种拔一体。消费者在观看内容的同时,还可以通过点击“商城同款”、“相关搜索”、“链接跳转”等字样,了解更多关于品牌的信息,还会直接跳转到抖音商城和产品销售界面,一键直达购买。

这既满足了用户需求,又将品牌信息全方位呈现,内容与流量价值同比放大,数据显示,品牌投后日均搜索人数提升86%,NPS(客户满意度)提升超500%,拉新人群规模超1000万。

海昌,让传统品牌的技术积累与行业积淀焕发活力,产品不断优化推新的同时,还能打通宣传到销售的全链路,结合当下流行的视频内容营销模式,成功让品牌形象深入人心,并完成有效变现转化。

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来源:东方网    | 撰稿:辛文    | 责编:谷晟    审核:张渊

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