“今年暑假，营地旅游人气还不及去年。问题到底出在哪里？出路又在哪里？”

　　最近，潮新闻记者在朋友圈刷到一位老朋友的吐槽：他是安吉县网红露营地“蔓塘里”的工作人员，去年高峰期1天就有400余人去打卡。可今年情况却大不如前。“高峰期连去年同期一半都不到。”

　　客流量锐减一半以上

　　曾弯道超车的营地主迷茫了

　　“蔓塘里星光夜市即将开业，晚上还可看沉浸式灯光秀，在帐篷里看夕阳，欢迎大家来打卡。”

　　在朋友圈吆喝完，营地负责人朱少杰放下手机叹了口气。去年同期，“蔓塘里”入口车流排长队、游客扎堆在大草坪上烧烤、租帐篷、看风景的场景还历历在目，可今年暑期周末，人流量爆棚的情况却再没出现。

　　朱少杰经营的“蔓塘里”营地，是该村夜游项目“大地之光”的子项目之一，2021年10月开业，主接待一日游非住宿自驾散客。营地有一块占地8000平方米左右的大草坪。朱少杰告诉记者，营地前期投资约200万元，主要用在聘请专业团建队伍、通水通电、增设专业户外设备等配套设施上，营地内可露营、烧烤、篝火晚会，周边还有音乐秀、灯光秀等多个夜游项目。因为交通便捷、开业半年来就回了本，还赚了100余万元。可今年春季过后情况就急转直下，“不仅工作日没啥人，周末满房的情况也很少出现。”朱少杰粗略算了算，这个暑期节假日，有时连去年高峰期人流量的一半都不到。

　　“我们营地周边有草坪落日这样的独特自然环境，主打一日游散客客群市场，怎么会突然没客源？”曾成功“弯道超车”用营地带火乡村的朱少杰想不通。他先是往营地里引入了文创夜市、乡村音乐派对、啤酒小龙虾乡村节等社交平台容易“出圈”的活动，之后又引入了热气球等年轻人喜欢打卡的硬件设施，可都收效甚微。“6月份的星光夜市，28号开业当天还有千余人打卡。7月来的游客越来越少了。“到底该怎么做？我迷茫了。”

　　暑期和露营遇冷一起来临

　　还在坚持的营地主怎么赚钱

　　暑期和露营遇冷一起来临，这样的趋势在市场数据中也有体现。据安吉县文体旅游局一名工作人员晒出的数据，2023年上半年（1-6月），安吉县露营地共接待游客43万人次，营收3051.51万元。而2022年1——6月，安吉全县共接待露营游客达46万人次，实现营收1.426亿元。对比鲜明的“账单”让和朱少杰一样不少还在苦苦坚持的营地主们心里敲起了鼓：气温降下去了，游客还会回来吗？谁都不好说。

　　潮新闻记者查询高德、携程等第三方平台，大数据显示“露营热”正在下降：高德平台7月18日的湖州“城市人气玩乐排行指南”显示，排名第一的是一家德清县农家乐，8939人近期导航搜索过；前三名中仅一家安吉网红露营地“小杭坑”上榜。杭州城市人气玩乐排行指南中，排名前5位分别是啤酒小镇、森泊水乐园、西湖景区、大麦66livehouse等。而据携程“湖州露营地榜”推荐，排行前10的露营地中，只有“小杭坑”等两家营地近一个月内售出100余单订单。

　　为啥营地热冷热不均？潮新闻记者第一时间联系了位于安吉县孝丰镇夏阳村小杭坑露营地。

　　“受市场回归长线游影响，我们周边确实有不少营地工作日没人打卡，双休日房住不满。”小杭坑露营地工作人员告诉记者，小杭坑露营地自然资源丰富，位于赋石水库上游，有依山傍水的独特景观。操盘“小杭坑”的背后团队也有专业优势：2022年底，一家头部互联网企业对小航坑露营地进行投资，并通过小红书、抖音等社交平台宣传，为村庄导入了更多人流。

　　今年起，依据互联网优势，“小杭坑”还开发了桨板、飞盘、腰旗橄榄球等小众运动场地及赛事，依托山地资源开发徒步、骑行路线，与品牌商联营建设篮球场、足球场等硬件设备。软件上，“小杭坑”与第三方研学品牌、旅行社深度合作，源源不断的团建订单、研学订单让营地几乎天天满房。

　　“小杭坑”总体房量是23间，今年暑期这么火爆，营地未来会扩建或者改建吗？“目前没有考虑过。”营地工作人员告诉记者，“小杭坑”是从去年才开始正式运营的，目前还评估不出该营地未来的长线价值有多久。

　　露营“遇冷”，还在坚持的露营主怎么赚钱？记者总结出了几点思路：

　　1、基建配备设施到位、有高端度假体验的营地才能“笑到最后”。露营是户外活动，会受天气等多重因素影响。想“PK”掉这波“冷淡期”，露营不能再局限于折叠桌、烧烤炉、大天幕，必须卷运营、卷体验、卷服务、卷价格，卷出差异化。

　　2、在长线游冲击下，及时抓住研学、团建市场，才能弥补散客流失之痛。记者随机调查了暑期每天趋近满房的露营地，发现各家都有团建订单、研学订单“保底”。在周边游、一日游市场不再红火，吸引外省团队来扎堆打卡，也是不错的选择。

　　3、如果当时投资营地只是“一时脑热”，不妨及时止损。部分营地主透露，营地投资大部分成本都花在了“收地”上。如果没精力再去将营地彻底转型升级，可以换一套思路，或许能在当下正热的Citywalk风中“打”出新玩法。

来源：潮新闻    | 撰稿：杨希林    | 责编：俞舒珺    审核：张渊

新闻投稿：184042016@qq.com    新闻热线：135 8189 2583