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新年第一枪打响 “千团万企拓市场增订单”对浙江意味着什么
发布时间 | 2024-01-14 09:30:55    

   新年伊始,浙江就打响了全省2024年“千团万企拓市场增订单”行动的第一枪。日前,温州永嘉、龙港等地的24家教玩具企业、丽水云和的11家木玩企业集中亮相香港玩具展,湖州吴兴区的近20家童装企业共赴香港婴儿用品展,展示新产品,巩固老客户,寻找新市场。

  新年第一枪成果如何?“千团万企拓市场增订单”对浙江又意味着什么?

  新年首战

  收获超预期

  1月8日至11日,第50届香港玩具展在香港会展中心举行。香港玩具展是目前亚洲最大、全球第二的国际玩具展,上一届展会吸引了来自126个国家及地区逾5万名买家以及超过2100家参展商参与,是企业进入亚太市场的一个重要展示窗口,因此也吸引了来自温州和丽水的浙江企业。

  温州巧猴儿游乐设备有限公司主营儿童户外游乐设施。公司负责人薛一鸣介绍,公司的主要市场分布在欧美,近年来,亚太市场成为他们新的拓展方向。面对日韩、东南亚市场的需求,此次参展他们有针对性地选择了一些产品,比如说链条,美国客户喜欢比较粗的,东南亚客户则倾向于轻巧方便的,在颜色的选择上,也考虑了东南亚客户的喜好,以期吸引东南亚客户的眼光。

  “过去几年,很多老客户都没有机会见面,此次组团来香港参展,不仅和老客户有了线下交流的机会,也为企业挖掘新客户、获取潜在意向订单提供了很好的平台。今年我们也在计划通过展会拓展销售渠道,有了政府组织的出海增订单行动,我们更有信心去拓市场!”薛一鸣说。

  与玩具展同期举办的香港婴儿用品展因专业性强、行业知名度高、买家资源广,也同样成为湖州“织里童装”不想错过的商机,此次吴兴区有万顺服饰、优淘服饰、不可比喻服饰等近20家童装、校服企业参展。

  浙江万顺服饰股份有限公司负责人李云品说,为了让更多新客户认识自家品牌,公司把最得意、最优质的产品都拿了出来,争取拿下更多订单。李云品开始还担心这次展会来的买家数量和质量可能会“打折”,但没想到参展才两天就接待了百余位新客户,远超预期。

  4天的展期,让参展的云和木玩企业收获满满。

  “此次参展收获还是比较大的,我们不仅与一批老客户进行了面对面的交流,而且还认识了许多新客户。4天时间,一共收获了100多个意向客户,意向订单超300万元。”浙江优贝尔玩具有限公司负责人兴奋地表示。

  收获颇丰的,并不只优贝尔公司。1月10日下午,云和宏腾木玩展厅还与香港创昇教育学院有限公司签订了《香港与浙江省云和县木玩展厅战略合作意向书》,为云和木玩拓展全球市场提供强有力的支撑。

  政府搭桥

  “千团万企”出征

  对随团出征的温州市商务局商务发展促进中心副主任方维丰来说,新年首团的行程很忙碌。

  1月2日下午,温州市举行2024年“百团千企出海拓市场增订单”行动启动仪式。1月4日,温州市商务局带队赴香港澳门参加展会、开拓市场。

  “我们第一站先去澳门,去拜访贸易投资促进机构,之后去香港贸发局拜访,8号去玩具展开幕式。”方维丰说,“去年因多种原因,外贸压力蛮大。对企业来讲,在这个时间节点,订单非常重要,正好香港有个国际性的玩具展,趁此机会,我们就陪企业去拓市场、增订单。”

  同样忙碌的还有湖州吴兴区商务局。“这是吴兴区新年的首次出海拓市行动,为此我们做了充足准备。”吴兴区商务局相关负责人介绍,本次参展以“政府搭台、企业唱戏、精准对接”模式推进,专门搭建了“吴兴馆”,全品类展出儿童服饰产品超6000件,涵盖婴童、中小童和校服三大品类。此外,还精准嫁接主办方买家资源,首次组织多个境外特邀买家团“做客”吴兴馆,买家涵盖20余个国家的50余家企业,供采双方现场一对一“亲密接触”。

  企业“组团”在台前吆喝,政府在台后做“智囊团”。

  仅在温州,在相关部门组织下,1月13日,企业组团奔赴西班牙巴服装塞罗那展,出席温州—巴塞罗那经贸合作对接会;2月初,200余家眼镜企业将亮相意大利米兰国际光学眼镜展览会。预计今年一季度,温州市将有近500家企业1200人次赴境外参展拓市场增订单。

  据浙江省商务厅相关负责人介绍,今年,浙江将继续深入开展“千团万企拓市场增订单”行动,2024年力争全省组织1000个以上团组、10000家以上企业赴境外拓市,支持省级重点展会100个以上。其中,一季度力争全省重点支持展会30个以上,组织50个以上团组、1000家以上企业赴境外拓市场。

  拓市场增订单

  2024年“小目标”定了

  自2022年12月浙江在全国率先开展“千团万企拓市场增订单”行动以来,截至2023年底,全省共有2861个团组赴境外参展、开展经贸洽谈和招商推介等商务活动,联动企业18209家次,达成首单意向订单近1900亿元。

  在“千团万企拓市场增订单”行动带动下,2023年浙江省外贸实现了高质量发展,根据2023年前11个月数据,浙江省出口规模跃居全国第二,对全国增长贡献率居各省(市、区)首位,为全国的外贸大局贡献了浙江力量。

  “千团万企拓市场增订单”行动已成为浙江外贸的一张“金名片”,行动得到国务院文件推广,并在全国稳外贸稳外资工作会议上作典型交流。2024年,浙江将如何持续擦亮这张“金名片”,以浙江的“稳”和“进”为全国大局多做贡献?

  据浙江省商务厅相关负责人介绍,首先将持续稳住欧美等传统市场。全省将加快构建国际营销体系,力争全年新增省级海外仓10个以上。各地也将结合实际采取相应举措,如杭州将重点办好“海外杭州”德国和美国展会;金华将支持企业在境外设立营销网点、研发中心、展示中心,收购境外品牌等。同时,积极扩大新兴市场朋友圈,目前谋划出台的2024年国际性展会目录中,俄罗斯、墨西哥、东南亚、非洲等新兴市场展会比重达85%以上。此外,还将继续联合金融监管、出口信保等单位,为团组配套提供随团金融顾问,加大出口信保支持力度,保障企业“敢接单”“接好单”。

来源:潮新闻    | 撰稿:倪冰    | 责编:俞舒珺    审核:张渊

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