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聚焦资源打透市场 酒鬼酒杭州刮起“馥郁风暴”
发布时间 | 2024-04-13 11:41:15    

4月12日,酒鬼酒杭州样板市场启动大会在临平区举行,现场邀约了150多位核心终端店、烟酒店老板和团购客户,双向奔“馥”,共筑标杆。

这是酒鬼酒公司提出聚焦资源打透市场,打造中国精品酒企战略后,酒鬼酒在全国刮起的第6场“馥郁风暴”。

启动样板市场建设,是酒鬼酒公司2024年重要的营销规划,管理层决心打造一批“强有力的销售支柱市场,真正具有持续造血能力的粮仓市场”。

“要成为销量的标杆、市场动销的标杆。”启动大会上,酒鬼酒公司销售管理中心副总经理王恒俊表示,浙江市场要从杭州起步,走出一条酒鬼酒的样板市场模式之路。

共筑标杆,杭州要突破

“浙江市场是酒鬼酒在全国成长最快、发展最健康的市场之一。”启动大会上,王恒俊肯定了酒鬼酒在杭州和浙江市场近几年取得的市场成绩。

王恒俊表示,酒鬼酒核心工作集中在两个方面,一是BC联动销售模式,通过建设核心终端、推动消费者开瓶扫码等工作,酒鬼酒的市场动销取得了阶段性成效,市场在健康发展。二是按照酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶提出的聚焦资源、打透市场的要求,启动样板市场建设,提升市场质量。

作为酒鬼酒浙江战略平台商、浙江举一反三品牌管理公司董事长郑州介绍了存量白酒市场竞争下,酒鬼酒在浙江市场的市场,如何保障合作伙伴利润。

郑州表示,现在白酒行业,很多有流量的产品,虽然能走量,但其实客户不怎么赚钱,既有流量又赚钱的产品,基本也与终端无缘。但是酒鬼酒作为有特色的文化名酒,在浙江的市场运作中,充分保证了客户的基本利润。

“酒鬼酒启动样板市场,对于酒鬼酒合作伙伴来说就是利好,意味着酒鬼酒要追加资源做市场动销,而杭州也会聚焦资源在有限的客户身上,实现市场突破,力争成为全国的样板”。启动大会上,郑州激励参会的合作伙伴。

核心工作是保障渠道利益

启动大会上,作为酒鬼酒的合作伙伴代表,杭州佳惠酒类公司董事长唐国璋表示,酒鬼酒有着卓越的品质,作为合作伙伴,要全力推动市场发展,让广大消费者感受到酒鬼酒的独特魅力。

酒鬼酒公司浙江大区总监钱玉平,从渠道、产品、行销和市场服务策略等几个方面,深入介绍了如何做好酒鬼酒样板市场建设。

钱玉平介绍,酒鬼酒样板市场的目标,是要聚焦打透市场,提升渠道能力,保障渠道利益,在消费者扫码、宴席及企业参访方面,实现高销量产出和高动销运营。

“样板市场启动,是酒鬼酒与当地经销商的携手向前,双向奔馥;是酒鬼生态链的各级销售合作伙的伴的集结号与冲锋号。”酒鬼酒公司渠道发展部代表杨军从销售网络布局、渠道精耕、网点建设和业务标准化作业等多方面深入介绍了该如何做好酒鬼酒的销售、分销和动销,呼吁与会人员将“渠道力”和“聚焦打透”落地生根。

浙江举一反三杭郊分公司副总经理陈岩,在启动大会上就渠道和团购如何拓展市场进行了目标分解,详细介绍了在市场氛围建设等方面的具体资源投入情况。

在启动大会上,杭州销售团队在会上签订了目标责任状,并集体铿锵有力地上台誓师。双向奔馥,杭州样板市场的启动,酒鬼酒团队将乘势而上,聚势而兴,在产品品质、策略营销、品牌塑造上坚定打造“中国精品酒企”战略,以充足的发展活力和成长势能,为酒鬼酒的发展持续赋能!(推广)

来源:信阳日报    | 撰稿:刘洁    | 责编:谷晟    审核:张渊

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