“我们准备转战新房市场，二手房干不了啦！”昨天，在拱墅区桥西板块深耕十多年的资深房产中介聪哥发出“哀嚎”。

　　从前天中午开始，他就带着门店众人，挨个给房东、购房者们打回访电话。

　　打给房东的，主要询问房价是否要下调，会建议“形势不好，诚心卖的话，小降一点”。

　　打给购房者的，就是摸底对方还有没有房票。有的话，推荐一些诚心卖的、降价的优质房源。

　　“两天电话打下来，我们店损失了1/3的客户啊！”聪哥叹气。

　　有的不能买了 有的不想买了

　　8月5日上午8点，杭州发布楼市新政。其中“落户叠加2年社保”“非户籍叠加4年社保”的大招，让不少年轻人“一觉醒来，房票没了”。

　　反应同样强烈的，还有二手房市场。

　　杭州很多中介门店当天就紧急召集全员开会，“眼睛一闭一睁，手头的客户少了一半”。

　　昨天下班前，记者联系了上城、西湖、拱墅、余杭区近20家房产中介门店，综合店长们的初步反馈：中介手头客户丢失房票的比例，最少的在15%以上；50%以上的也很多，简直是“腰斩”。

　　除了不能买的，还有不想买的。

　　“因为房贷政策收紧，原本就处于观望的二手房市场，在新政出台后，观望情绪更强，购房者对未来的预期可能没有那么强了。”虽是盛夏，很多中介已感到秋风瑟瑟，“虽然价格不至于大起大落，但市场活跃度已明显下降。”

　　就差签合同了

　　你们能不能想想办法

　　余杭区闲林板块一位中介说，他们门店的客户，因为新政被“没收房票”的，有15%左右。

　　他打电话给前两天在爵士风情小区看好了房子的一对夫妻，没说两句，对方先问了：“房子是打算用孩子的名义买的，钱都准备好了，和房东也谈过价了，但孩子还在杭州上大学，现在突然不能买房了！你们能不能想想办法？”

　　拱墅区桥西板块的聪哥也有同样遭遇，“前两天，有位台州购房者基本确定房源了，父母想全款给在杭州读大学的孩子买房，就差签合同，这下没戏了”。

　　原本新房、二手房业务“二八开”

　　现在直接对调为“八二开”

　　新政盛传已久，但官宣的内容还是让中介们措手不及。

　　发布当天上午，聪哥门店原先20分钟的例会，开了整整2个小时。

　　“我们附近有几家同行的门店，当天就人事调整，做二手房的中介，全部分散到其他门店做新房分销。腾出来的店面，要么改做新房业务，要么准备损失押金，关门大吉。”聪哥说，押金一般是一个月的租金，目前桥西板块，100来方的中介店面月租金在1.4万元左右。

　　聪哥所在的门店，也准备转战新房市场，向主城区周边拓展，比如安吉、海宁，还有不限购的临安。“特别是临安青山湖等区域，距离未来科技城近，又有地铁，对于暂时没有购房资格的新杭州人来说，是不错的选择”。

　　聪哥说，他们店里原本一二手房业务的比例是“二八开”，也就是一手房分销占20%，二手房业务占80%，“现在直接对调，‘八二开’了”。

　　新政出台10小时

　　文鼎苑一套学区房直降70万

　　“新政一出，几位房东就联系我们，要降点价。”西湖区文教板块几位中介说。

　　比如，杭州知名的“孟母盘”——耀江文鼎苑（对应学区是学军小学紫金港校区），部分房源的价格波动明显。

　　这个小区有套157平方米的房源，在8月5日傍晚6点半，也就是新政发布后约10小时，突然降价70万元。从上月末到现在，该套房源已经三次降价，前两次合计降了50万元。

　　钱江世纪城知名的顺发美哉美城，一套88平方米户型的房源挂牌了近半年，新政出来后首次降价50万元。

　　热门的未来科技城、七堡、九堡等板块，也有房东连夜调价。

　　“被新政剔除了30%左右房票后，很多购房者会舍弃二手房，选择摇号一手房，部分房东似乎也想到了这一点，在‘加速出逃’。”一家房企杭州项目营销副总说。

　　相关研究机构统计，新政发布当天，杭州二手房降价房源达995套，降价幅度从几万元到几十万元不等。

　　“尽管也有挂价偏高的房东调整心态的因素，但在夏季这个传统的二手房淡季，加上房贷收紧的背景，房产新政对二手房市场会是一场严峻考验。”业内人士分析。

　　既没有发布二手房指导价

　　也未将临安纳入限购范围

　　有机构认为市场难以实现快速降温

　　也有房产研究机构认为，新政的影响没有这么大。

　　易居克而瑞浙江区域方面表示，此次新政整体是偏中性的，主要手段是在限购的基础上进一步“打补丁”。核心点在于社保或个税缴纳年限，以及摇号规则的改变，由此可能导出三个结果：抑制投机购房、保障本地自住、规范行业秩序。主要目的还是引导市场回归理性。

　　易居克而瑞认为，新政指向的目标人群有限，也没有出现“发布二手房指导价、将临安纳入限购范围等”更具调控效力的措施，由此推断，“市场难以实现快速降温”。

　　同时，因购房门槛提升，购房者或外溢至临安等周边区域，接下来，临安市场热度或有继续攀升的可能。 

来源： 杭州日报    | 撰稿：陆丹 见习记者 许晖    | 责编：汪杰菲    审核：张渊

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