“二手房市场好起来了，周末看到好几个中介在我们小区里带客人看房。”85后程序员沈女士家住杭州市拱墅区一个2020年交付的次新房小区，她说，从上周起，发现小区明显热闹起来了。

　　最有感触的是楼市一线的房产经纪人。“原先，工作日门店平均一天带看一次，5月17日杭州出了房产新政，带看量马上来了，18日到20日每天有四五次带看，21日和22日每天有10多次带看。”桥西板块资深中介陈稳说。

　　二手房看房人数翻番 房东挂牌量增长了8成

　　在杭州其他板块，房产中介带看量也同样在直线上升。

　　杭州贝壳研究院统计，杭州本轮房产新政出台后，客户带看量增加了102%。其中，萧山区、钱塘区、上城区增幅最为明显，分别增长150%、142%、116%。而在萧山区，带看量增长前三名分别是市北、义桥、钱江世纪城板块。

　　房东们挂牌积极性也是立竿见影。

　　杭州贝壳研究院的数据显示，新政后，挂牌量同比增长81%。其中，临平区、上城区、余杭区增幅最明显，分别增长117%、100%、93%。就临平区带看来说，乔司、星桥、崇贤三个板块新增挂牌量提升幅度居前三。

　　“因为政策出来的时间短，交易量还没有显现。但已经可以观察出来，购房者更倾向总价低、次新房较多的板块。”研究员告诉我们。

　　本来还在犹豫的次新房

　　现在可以果断拍板买了

　　这几天，小严和小施这对85后房东夫妇有点忙：“已经来了三四拨看房的人，都是90后、95后，来买人生中第一套房。”

　　丈夫小严说，看这人气，房子有希望卖掉了，哪怕小降一点价格，也准备卖掉它，拿这个钱再去买面积大一点的新房子。

　　2013年，小严和小施在拱墅区买了一套70多方的两居室。如今，他们的宝宝已经3岁了，再过3年，即将进入小学。

　　“现在住的房子，对应的学区一般，我们一直想换个品质好的学区房。”小严说，两居室也早已不够住了，“家里有个孩子，还有过来帮忙带孩子的老丈人和丈母娘，一家五口挤在这个房子里紧巴巴的。”

　　为了换房，夫妻俩这些年一直在存钱，“我们手里有200万元不到的积蓄，直接去摇新房存在很多不确定性，而且好的地段也够不着。再加上孩子就要读小学了，期房对学区的保障也让我们不踏实。”盘算来盘算去，他们决定卖掉现在住的房子，加上200万元积蓄，去够一够“既年轻又有品质”的次新房。

　　从4月开始，夫妻俩一直在看拱墅区拱宸桥东的房子，最近相中了两套产证满2年没满5年的次新房，都是110方左右的三房，总价都是700多万元，学区也不错。唯一让他俩犹豫的，是高达几十万的税费。

　　幸福来得很突然，上周突传房产新政，个人转让家庭唯一住房的，增值税征免年限从5年调整到2年。夫妻俩一阵激动，觉得天上掉下了个大元宝，“一下子省了5.3%的增值税，按总价700万来算，至少省下37万多的税费。”

　　小严立马打电话给中介，联系两位房东，都比较淡定，表示诚心卖，不涨价。昨晚夫妻俩已经和其中一位房东达成了初步意向，今晚准备碰面签定金协议了。

　　“所以我们要抓紧卖房，把首付凑齐，把小房换大房。”小严乐滋滋地说，他都有点迫不及待了，“我身边有些同龄的朋友，也和我们一样，正在加快改善购房的速度。这新政策简直是为我们改善家庭量身定制的！”

　　他开玩笑说，接下来要排队搬家，轮番吃乔迁宴了。

　　刚签完定金协议

　　房子变成“满2唯一”了

　　房东要求加价20万

　　多数房东心态稳定，没有急着去调整挂牌价。

　　但也有已经签了协议，仍然“心思活络”的房东。

　　“有个房东，名下一套产证满2年没满5年的房子，新政前已经签好了定金协议，买家付了5万元定金。新政出来后房子变成了‘满2唯一’，现在房东跟我商量要不就违约赔付5万元定金，然后加价重新挂牌算了。”上城区一位房产中介告诉我们，上个周末，他们正在调和一对已经签好定金协议的买卖双方。

　　杭州房产新政出台后，这套房子要交的营业税一下子省了近50万——这份惊喜让买家乐开了花，可房东却觉得自己吃亏了，要求最少加价20万，否则就毁约不卖了。

　　“买家对房子很中意，我们也想做成这笔生意。谈了两天，目前买家同意加价13万，房东让到15万。”中间还有2万的差距，中介有点发愁，这临门一脚，不知道能否踢进。

　　大家没耐心看线上视频了 都直接打电话给中介 或跑到门店选房看房

　　去年8月5日那轮杭州房产新政，让市场上减少了30%左右的房票。看房的人少了，中介也纷纷开启转型之路。

　　拱墅区城市风景附近的中介门店店长曹聪早早行动，开拓一手房分销市场和房屋租赁市场；同时，中介们转型做视频号，自己出镜当主播，自己剪辑，抢占网络阵地。

　　半年多来，他们做了4个风格各异的视频号，其中两个号的粉丝即将破万。

　　“前阵子我店里专门配了一台剪视频的电脑，我们还在门店二楼临时搭了个直播间，想不到吧，很多播放量上万甚至几十万的视频，都出自这间简陋的直播间。”曹聪说。

　　上周新政出炉，中介们立刻调整方向。

　　“以前是通过视频号，把一些没想过买房的或者想买房的客户，引导到线下看房；新政出来情况就大不相同了，大家没耐心看线上视频了，直接打电话来约中介，或者直接到门店来咨询、挑选，要去看房了。”

　　曹聪说，之前，门店到晚上七八点就下班了，最近几天，不到10点半都关不了门。

　　这两天晚上10点来钟，记者专门去了市区几家中介门店转了转，发现晚10点后，门店几乎都灯火通明，有顾客坐在店里，还有中介小哥跑到门口接电话。

　　“一些刚满2年的次新房，已经出现了排队看房的情况。比如：万达板块附近的瑷颐湾、万家名城、海德公园、万家之星等小区。”曹聪说，“有时候在小区里走着走着，迎面不断遇到中介带客户来看房的，哇！这样的场面好久没有过了！”

　　曹聪觉得楼市目前比较健康，经过一波盘整，目前很多挂牌的房东都是诚心卖的，有少数会微调一下房价，根据行情小涨或者小跌，但一般不会乱动价格。

　　“很多房东都想趁着政策利好，将房子安稳卖出，去做其他投资，或者去摇一手房；而对一些刚刚获得二手房购买资格的刚需来说，眼下也是不错的上车时机。”他说。 

来源： 杭州日报    | 撰稿：记者 陆丹 文/摄    | 责编：汪杰菲    审核：张渊

新闻投稿：184042016@qq.com    新闻热线：13157110107