昨天上午，一架商务包机从杭州起飞，载着合作的愿景、发展的信心，穿过层层云雾向海外飞去。这是嘉兴市商务局不遗余力为企业开辟的“空中通道”。

　　当前，受新冠肺炎疫情影响，企业出不去，客商进不来，订单的不确定性越来越高，外贸企业正面临前所未有的压力。为助力企业“出海”抢订单，嘉兴市商务局多管齐下帮助企业稳市场，为禾企包机（舱）赴境外参展提供便利，为企业顺利“出海”保驾护航。

　　“出海”抢单，从“嘉”出发

　　“我们这次去参展，主要就是想结识新客户，拓市场、抢订单。”“前期已经有部分采购商向我们表达了合作意向，这次去展会现场，将进一步加深交流。”……

　　昨天上午，杭州萧山机场，嘉兴市商务包机出海抢单团的代表们信心满满。他们搭乘国际航班赴日参加2022年亚洲纺织成衣展（简称AFF），将在业界最负盛名的展会上大放异彩。

　　每家公司的出国人员在出发前都收到了一份防疫包，小小的手提包里各类防疫物品十分齐全，有N95口罩、酒精棉片、消毒液、新冠病毒抗原检测试剂盒等。“希望通过这次包机活动，开拓更大的市场，结交新的客户。”嘉兴可贝儿服饰有限公司总经理王斌憧憬道。

　　这个参展团所代表的不仅是一家家企业本身，更是嘉兴现代纺织服装行业的蓬勃发展。在参展的企业人士看来，正是有了政府的贴心护航，才促成了今年初以来嘉兴这次全国最大市级外贸包机参展出境行动。

　　“这次出去主要是帮助企业接洽原来的老客户，对一些之前线上在谈项目展开线下访问交流，加快企业项目落地。”市商务局党委委员徐伟强说，“前期我们做了大量的基础准备工作，也和日方做了深度交流互动，原本72个展位，经与主办方沟通又新增了28个，为更多企业争取到参展机会，希望通过这次出国招商，打响嘉兴声势，打造全国样板。”

　　“老友”见面，再添“新友”

　　一次见面，胜过千封邮件。

　　“3年没去海外参展了，希望通过这趟政府包机，能获得几个稳定的新客户。”作为多次出国的“老外贸”，嘉兴市杉惠服饰有限公司业务主管华一帆对这次日本之行格外看重。

　　据记者了解，杉惠服饰是一家专业从事进出口贸易的企业，公司经营的主要商品是各类梭织和针织服装，目前以出口日本、欧美市场为主，年销售额1000万美元，年产量100万件服装。

　　“我们的订单基本上都是通过展会渠道获得的，疫情以前，为了拓展新客户，每年都会赴海外参展1到2次。”华一帆说，“这次去日本参展，我们主打的产品以秋冬款的棉衣为主，但考虑到近两年海外客户需求的变化，我们也带了一些包括印花、刺绣等特殊工艺的春夏款产品，希望通过面对面的沟通洽谈，把我们的新品和新技术推向海外市场。”

　　对于嘉兴良友进出口集团股份有限公司来说，更希望通过日本AFF展加深和海外企业的合作。该公司是一家综合性企业，主要经营纺织服装、箱包皮具、花园家具、体育休闲用品、家用电子产品等。疫情之前，公司全年进出口总额可达3.5亿美元，其中，纺织服装占比超40%。“日本是我们纺织服装产品的主要市场，但疫情发生后，服装出口有所下降，希望这次参展，能和老客户见上一面，加深交流合作。”该公司副总经理沈超告诉记者。

　　政府的支持与帮助，是企业开拓国际市场的底气。市商务局副局长许兵表示：“疫情发生以来，外贸企业‘出海’面临重重困难，现在政府带着企业一起跨出这一步，从犹豫阶段到坚定地‘走出去’，这次包机行动之后可能会影响到一大批外贸企业，让这些企业‘走出去’抢订单、抢客户！”

　　助企撑企，贴心护航

　　各类国际展会是嘉兴外贸企业抢订单的主要途径。今年初以来，嘉兴市通过“包机+拼机+定期航班”出境模式，积极助力企业拓市场、抢订单，9月组织全省首个商务包机赴日本参加自办展，展位32个，数量全省第一，达成订单近2000万美元。

　　自“双抢”活动启动以来，经动员，全市已排出80多批出境参展和招商团组。除了昨天上午赴日参加AFF展的团组外，昨天中午还有一些嘉兴企业的代表乘飞机从杭州出发赴德国、法国参展并招商。

　　“嘉兴经济外向型程度比较高，达到69%，让企业畅通交流走出去，把客商引进来，对我们政府部门来说是当务之急，这次走出去的是我们招商引客的首发团，后面还排了近百个团组，力争万家企业出去抢客商、抢订单。”市商务局党委书记、局长张月琴介绍，通过与日法德等国的机构和社团对接，把嘉兴推荐给更多国家。

　　今年12月，嘉兴共有6个团组出境。据统计，今年初以来，全市已有2000余人（次）商务出境，此次“开闸”必将大大增强企业信心，促进境内外商务交流。

　　（原文标题：全国最大市级外贸包机参展团昨“出征” 嘉兴主动“走出去”开展抢客商抢订单“双抢”竞赛）

来源：南湖晚报    | 撰稿：记者 周祎欣 邓雪珂 通讯员 封丽燕 杨 祎    | 责编：陆姗姗    审核：张渊

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