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嘉兴赴德国法国日本经贸团首战告捷
发布时间 | 2022-12-13 09:17:15    

   12月11日晚上,嘉兴赴德国和法国经贸团到达杭州萧山国际机场,结束为期6天的欧洲行,这也标志着,嘉兴从12月4日打响的“百日百团外贸‘双抢’”行动首战告捷。此役,嘉兴赴德国和法国、日本经贸团争取到意向订单金额超4亿元,达成意向投资额2亿多美元。

  在日本,嘉兴一家外贸企业直呼:“超预期!我们拿到去年三分之一的订单。”据商务部门预计,日本之行预计拉动明年一季度全市纺织服装行业出口增长5个百分点以上。在德国和法国,来自平湖的浙江上方生物科技有限公司拿下超3000万元意向订单!

  嘉兴“双抢”抢得早、抢得好,抢出了声势、抢出了成效!嘉兴市商务局局长张月琴说:“停摆三年了,现在看来,我们谋划‘双抢’的时机刚刚好。机会是抢出来的,优势也是抢出来的。”

  “走出去”缘何珍贵?

  信心回来了!

  “走出去”缘何珍贵?因为走到市场一线,应战的信心就回来了。

  “我3年没坐过飞机了,这次从日本回来后,我决定要好好开发日本市场。”嘉兴市鼎盛服饰有限公司总经理孔志刚说,“明年2月份,我还要去法国巴黎参展,再顺便把地中海沿岸的欧洲国家都走一遍。欧洲本来就是我们公司的传统市场,要走起来、经营好!”

  习惯经营欧洲市场的孔志刚,这次参加日本纺织成衣展后,收获巨大。“通过我原来的客户,这次我对接到了日本三菱这样的大公司。我已经想好了,我们公司马上成立一个懂日语的小组,专门对接日本市场。”他说,虽然日本客户要求高,但是产品利润相应也高,这更坚定了他开拓日本市场的信心。

  比黄金更金贵的是信心,真金白银的订单增强了我市企业的信心。这次日本之行,嘉兴云翔针织有限公司拿到了200多万美元的意向订单。“超预期!我原来想,能有几十万美元就不错了。”公司经理朱宇说。

  朱宇是1998年出生的“外贸二代”,能说一口流利的日语,展会上接待客商是一把好手。这次包机抵达日本东京是在凌晨4点,他直接从东京出发前往大阪拜访客户。“老客户要巩固一下,再多认识一些新客户,总归没错的。”朱宇说,这200多万美元的订单是四五个单子加在一起的,总量相当于去年公司近三分之一的订单份额。他坚信,明年市场形势肯定比今年好。

  挑战也不是没有。三年来,有新客商出现了,我市外贸企业还没有对接过;新的竞争对手出现了,有的订单转移到东南亚了,但是,记者从包机参团企业那里获得的更多是积极的信号。很多公司的产品定位在中高端,因此拥有相对稳定的客户关系,而在过去三年中容易被淘汰掉的,大多是低端的拼价格的产品。

  像嘉欣丝绸这样及早布局海外生产基地的外贸企业,在多样化的市场需求中则更容易抓住机会。此次赴日的嘉欣丝绸客户经理陆晨辉说:“我们拥有强大的供应链体系,从纱线到成衣的各种订单我们都可以拿下来;我们在柬埔寨和缅甸都有生产基地,不论客户有价格要求还是品质要求,我们都可以满足。”他言语之间满是自信。

  “走出去”缘何珍贵?

  订单拿到了,市场打开了!

  “走出去”缘何珍贵?因为一次见面胜过千封邮件;来到客户身边,就是来到机会身边。

  对于嘉兴市杉惠服饰有限公司,日本之行前是志得意满,日本之行后是盆钵皆满。此行,公司拿到近3000万元意向订单。平时沉稳内敛的客户经理华一帆还是被包机其他成员调侃:“这次来日本是接单接到手麻,跑客户跑到脚麻,还有就是被媒体采访‘麻’了。”

  华一帆说,行前,他和同事们做了大量准备,把日本客户都联系了一遍,有的客户约到展会上见一见,有的客户则要亲自上门拜访。他们还精心准备了嘉兴点心等作为伴手礼。“这次客户见到我们过去,也是比较惊喜的。有的客户拜访好以后还会让我们打样报价,这就是有意向了。展会方面,我们还是比较成功的,展会期间还有客户邀请我们到他们公司去参观拜访。”华一帆说。

  同样接订单接到手麻的,还有浙江上方生物科技有限公司。在欧洲食品配料、健康原料展上,上方生物斩获3000万元意向订单令人艳羡。据介绍,上方生物2019年落户平湖,专业从事食品原料研发和销售,公司主营食品添加剂(卡拉胶类),主销欧美和东南亚地区。这次上方生物在展会上大放异彩,对公司扩大欧洲市场大有裨益。

  此次嘉兴赴德国和法国经贸团里“藏龙卧虎”,众多企业都在跃跃欲试。这其中,除了一些传统制造业企业,有瑞丽家纺等块状产业中头部企业,还有正泰新能源这样的“双碳”新星。瑞丽家纺一直希望在欧洲布局产业基地。这次欧洲之行,刚好对有意向的地域进行了考察,还收获了一个50万欧元的大单。“就在这家企业考察时,我们把当地的一些政府资源介绍给企业,尽力帮助企业拓市场。”张月琴说。

  “走出去”缘何珍贵?

  方向找准了!

  “走出去”缘何珍贵?因为只有“走出去”,才能找准方向、有的放矢。

  暌违三年,再次来到熟悉的日本,华一帆有一个明显的感受:日本订单碎片化趋势越来越明显。“展会上,好多客人一上来就问,100件或者100件以内这种小批量的订单,你们能不能接?同时,价格方面可能会压得更低。以前,我们都知道日本订单比较小,但这次实际接触到的小订单比我们想象中的更小。”他说,这种变化需要带到国内,让合作商了解,提升深度开发、柔性生产能力。

  这次日本包机上还有一个招商小分队。由嘉兴市商务局党委委员、市贸促会副会长徐伟强带队,随队的是日资集聚的平湖经济技术开发区的招商人员。此行,他们主要拜访了落户嘉兴的日资企业总部或关联企业,同时对接日本贸易振兴会等中介机构以及我省驻日机构等,对日企运行、对外投资等情况进行深入了解。

  访日回来,徐伟强感受颇深。他认为,当前的世界经济背景下,日本在华投资应以增资扩产和业务布局调整为主,新设企业难度较大;优化营商环境和服务好已落户企业尤为关键;着眼于国内新能源、新材料等新产业兴起,抓住外资进行布局调整的机会进行产业链招商仍然可以发力。“日本服务业非常优秀,有机会我们也希望多引进一些好的企业到嘉兴落户。”徐伟强说。

  在德国、法国短暂停留的几天里,嘉兴经贸团也在马不停蹄地拜访,希望加深和强化欧洲客商的“嘉兴印象”,展示嘉兴发展外向型经济的精气神。

  欧洲之行回来后,张月琴开始撰写考察报告。她说,市场需求是双向的,我们需要市场,市场也需要我们,所以我们要抢抓机会。同时,面对面交流更有利于双方深入了解,所以“走出去”不能停、也不应停。“后续,我们将继续落实惠企政策,特别是要积极鼓励那些真正‘走出去’拓市场的企业,同时,我们要帮助企业降成本。另外,我们要统筹发挥好‘稳外贸’成员小组的力量,以部门联动的方式做好统筹保障,支持企业‘走出去’抢订单、拓市场。”

  (原文标题:争取到意向订单金额超4亿元、意向投资额超2亿美元 嘉兴赴德国法国日本经贸团首战告捷)

来源:嘉兴日报    | 撰稿:记者 郑小梅    | 责编:陆姗姗    审核:张渊

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