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义乌市场里的“她”力量
发布时间:2024-03-08 10:00:57    

   走进义乌国际商贸城,你会发现在市场摊位里坐镇的,往往是女性,或许是老板娘,或许是看店小妹。

  据不完全统计,义乌市场经营群体,女性占比超七成。她们,见证了义乌市场从无到有、从小到大,是义乌市场的中流砥柱;她们,正助力义乌不断跑出“加速度”,是义乌城市明日发展的有生力量。

  拥抱变化赢商机

  最近,一则义乌老板娘能用36国语言“谈生意”的新闻走红朋友圈。新闻人物正是国际商贸城雨伞经营户张吉英。

  说起张吉英,她招牌式的笑容立马在眼前浮现。她的亲和力,于一笑一颦间感染着身边每个人,包括她的客户。也正是这迷人的微笑,助力她20多年来生意越做越大,不仅注册了公司,还在市场拥有多个摊位,产品销往100多个国家和地区。

  张吉英是绍兴上虞人,1997年来义乌做生意,2003年成立浙江星宝伞业有限公司。这些年,张吉英紧紧抓牢每一个发展时机:市场外向度提高,她便利用闲暇时间学习外语,消除交流沟通的语言障碍,生意走上了快车道;市场上同质化竞争严重,她走出国门去注册国际商标,为品牌设计了一套国际化形象,进军全球市场;国家提出“双循环”新发展格局,她积极加入直播大军,不断拓展国内市场……

  “爱笑的人招财”。在国际商贸城经营家居布艺的老板娘赵香珍同样爱笑。赵香珍是廿三里人,受父辈影响,1990年就开始在市场上做生意,最早卖毛绒玩具。后来,赵香珍发现,玩具行业竞争激烈,于是,她动起了转行的脑筋。“家居布艺类产品工艺流程和毛绒玩具差不多,都需要剪裁、缝制等,产品不仅好看,还很实用。”当时,市场上还没有家居布艺这一品类,赵香珍尝了头羹,从此一发不可收拾。

  如今,赵香珍的家居类产品已囊括抱枕、腰枕、午睡枕、颈枕、按摩棒、擦手巾等多个品类,不少还是赵香珍亲自设计的。虽然生意做得很大,但年过50的赵香珍仍然每天会到店面里转转。她说,只有与客户照面,知道他们需要什么样的产品,才能做出迎合市场的爆款。闲暇之余,她还不断自我增值,参加浙大EMBA课程学习、参与阿米巴经营方式学习,比年轻人过得还充实。

  挑战自我获成长

  “君自踏歌来,春暖雪消融,清风拂面,芳香扑鼻……”这是福多拉饰品“春意款款,岁月缓缓”系列最新款产品文案。

  福多拉是一家以珍珠类饰品为主,坚持手工制作、自主研发的生产销售型企业,负责人就是一位老板娘,名叫孙灵娟。孙灵娟是福建宁德人,今年是她到义乌的第7个年头,在此之前一直在厦门从事饰品销售。

  “饰品是义乌老牌行业,市场上竞争很激烈,我调研后发现,国际商贸城商户大多卖的是单一品种,要想在这个领域博得一片天地,必须差异化竞争。因此,我同时销售戒指、耳环、项链、胸针等品类,不仅能单卖,还可以搭成礼盒。”与市场上绝大多数商家不同,孙灵娟提出了销售全品类商品的设想。

  孙灵娟很注重顾客的体验感和满意感,她对国际商贸城一区的饰品店铺进行升级改造,原木的设计吹出一股浓浓的复古风。并且,她对自己的产品进行了精准清晰的定位,原创风、轻奢风、中国风,让福多拉产品不仅畅销国内市场,还远销韩国、日本、俄罗斯、马来西亚等30多个国家和地区。

  刘萍娟的父母肯定不会想到,当年借给女儿的2000元钱,成就了女儿一生的事业。1996年,义乌市创艺厨具创始人刘萍娟敢想敢干,从父母那借了钱,瞄准厨具行业,出来单干。短短3年时间,她就凭借为10元店提供厨具组合套装这一销售新模式,打开了全新的市场,并赚得第一桶金——200万元。

  21世纪初,中国加入WTO,这让刘萍娟嗅到了商机。扎根国内市场的同时,她把更多的精力投入海外市场的开拓上。带着自己生产的厨具样品,她前往欧洲、美洲、东南亚等地,一路推销,“出国最多的时候,一个月就飞了四五趟。”

  凭借过硬的产品质量和良好口碑,创艺厨具品牌逐步升级为国际知名中高端厨具品牌,刘萍娟为它在全球100多个国家注册了商标,并开设自主品牌天猫旗舰店、诚信通、阿里巴巴国际站等,进军线上市场。此外,她还通过“义新欧”中欧班列、跨境电商、海外仓等新模式,布局全球贸易。

  传播文化当使者

  这个春节,注定让杨迎春一生难忘。她以主持人的身份,参加了菲律宾碧瑶市庆祝春节联欢会。当中华人民共和国国歌在海外殿堂奏响的那一刻,杨迎春热泪盈眶,一种民族自豪感和文化自信油然而生,家国情怀从心底里流淌出来。

  祖籍河南的杨迎春2011年底来到义乌,一直从事工艺品生产销售。工作之外,她最开心的事情就是和志同道合的朋友一道传播中国文化。2019年4月,由她牵头的春哥“一带一路”诚信文化俱乐部开张,为外商交流诚信文化、共建诚信氛围提供了互动平台。去年,杨迎春又发起了“‘一带一路’文明出行 幸福健康‘義起来’”项目,旨在以中国陶瓷、茶叶、汉服等为纽带,通过引入非遗、艺术和产品结合等新型方式,借场景式、体验式的营销,促成国际合作。该项目还获得2023浙江省“国际创客”创业创新大赛优秀奖。

  如今,杨迎春还是义乌工商职业技术学院行业导师、义乌小商品城商学院导师,向企业高管、外商、经营户、高校学子传播知识、传播文化。

  在国际商贸城进口馆,罗丽“红酒女神”的称呼实至名归。乘着“一带一路”春风,她将一批又一批的西班牙葡萄酒带入中国。

  “葡萄酒是西班牙文化的一部分,我们在把中国本土文化向世界传播的同时,也需要将世界各地优秀文化引入中国。”罗丽1993年只身前往西班牙。那时,为了让中国声音响彻西班牙舞台,她和朋友一道创办了西班牙《新报》和《中国报》,并以总编的身份进行“首创”,包括首创汉语西班牙语双语报、首创华语彩色报纸、首创一周双报。

  2013年,罗丽回国发展,2020年,她开办欧美亚酒业,以经营西班牙美酒美食为主。因其有多年西班牙旅居生活经验,加上一口流利的西班牙口语,罗丽的葡萄酒生意做得风生水起。她还作为优秀经营户,加入Chinagoods经营户讲师团队伍,积极运用自己的力量引导、传播新鲜事物,很快成为金牌导师。

来源: 义乌商报    | 撰稿:龚艳 吴峰宇    | 责编:俞舒珺    审核:张渊

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