在国际商贸城二区,朱悦来正与一位设计师探讨新产品配色方案。对他来说,实现经营突围的重点在产品创新。
在义乌国际陆港电商城,80后创业者岳显又一次迎来寻求合作的客商。他笃定,在消费模式不断迭代的当下,坚持“技术创新”才能让企业永葆活力。
作为一家跨境供应链公司总经理,陈旦炜直言,只有全面优化贸工产业之“链”,才能牢牢把握全球贸易之“脉”,供应链的创新和稳定,是义乌货通天下的坚实基础。
近年来,一场全产业链奋力向“新”奔跑的探索和变革,正以“蚂蚁雄兵”的姿态在义乌精彩上演。与此同时,义乌科技体制机制改革不断向纵深推进,多个高能级科研平台接连落地,一大批科技成果实现对接转化,科技创新生态日益走向开放、共享、共赢新局面。
现象背后的深层逻辑,既是产业链与创新链的双向奔赴,也是有效市场与有为政府的双轮驱动。
全球“爆款”是怎样炼成的
第33届夏季奥林匹克运动会即将在法国巴黎举行。朱悦来却早早地在“奥运经济”的竞赛中胜出,他设计的一款太阳能LED罗马伞将出现在巴黎奥运场馆检票口。
从事户外用品行业10余年,朱悦来凭借特有的市场敏感和产品理念,在国际国内贸易中打造过诸多“爆款”。在“悦来客栈”品牌店,一张看似普通的户外躺椅批发单价是80多元,几乎是其他同类产品的一倍。每当海外采购商因价高不愿采购,朱悦来总能以一句话赢得订单“Please sleeping”。他热情邀请采购商在躺椅上小憩,体验完产品的舒适度和功能性,许多客商便不再纠结价格。
“别小看这把椅子,它是我研究了人体工程学和客户需求后研制出来的,在各大电商平台它卖得很‘疯’。”朱悦来说。在市场竞争中摸爬滚打,朱悦来很早就形成“产品为王”的信念。和很多打造过行业“爆款”的义乌老板一样,他不断更新自己及团队的产品理念和研发能力。这几年,他攻读市场营销硕士,考出工艺美术品设计师一级资质,还组建研发团队,成功申请了十几种专利,产品附加值不断提升。
如果说,此前的新品研发更多依赖个人能力、注重产品功能,那么如今的“悦来客栈”已进入拥抱新材料、新技术的产学研发展阶段。
在一场由政府主导的国际小商品创意设计大赛上,朱悦来对接到一种由重庆大学专家团队研制的新型光伏织物。这种织物可通过光照和声音发电从而驱动电子设备。“我计划用3到5年,用这款新材料打造出户外用品的新‘爆款’。”他说。
销售秘诀是拥抱新技术
如何依托义乌市场丰富的商品资源和完善的贸易服务体系,通过信息技术和数字化创新销售模式将产品更好地卖出去,是另一个充满机遇与挑战的重点创业方向。
为此,80后创业者岳显曾多次转换赛道,探寻创业风口。2005年,他开办饰品工厂。2012年,看到跨境电商一个月的销售额抵得上工厂一年产值,他决心投身跨境电商。2020年,他转做国内市场,干起直播电商。这一次,他的公司终于乘风而起,成长为一家年销售额数亿元的综合性电商企业。
岳显的创业履历,一定程度上折射出义乌电商发展迭代的历程。从早先的淘宝电商到跨境电商,再到此后涌现的微商、直播电商,每一次信息技术的变革,都深刻改变着义乌小商品的营销模式。
如今,义乌电商产业已形成传统优势和新兴业态齐头并进、协同创新的发展新格局。2023年,义乌实现网络零售额2715.9亿元,居全省各县(市、区)第一。
在10余年的电商创业实践中,岳显敏锐地发现了一个行业“底层逻辑”:“不管电商模式怎么变,通过新技术获取销售流量的思维模式未曾改变。”
岳显创办的大岳网络有限公司销售额节节攀升的关键秘诀,就在一款自主开发的大数据软件上。该软件可通过大数据分析为产品精准匹配网络消费者。借此,大岳网络搭建起供需对接的高效平台和多元合作的商业模式,市场规模不断增长。
一块芯片稳住跨境供应链
生产与销售之外,要将小商品与世界更为紧密地联结,还需依靠一种推动物流、商流、信息流、资金流高速运转的基础设施——供应链。
主打北美市场的浙江赤道供应链有限公司,通过丰富和优化货运航线以及在美东、美西、美中布局多个海外仓等举措,强化供应链稳定性。同时,他们还借助技术创新,为跨境电商、制造企业打造全程可视化的供应链闭环式综合服务体系,赢得市场广泛认可。
“我们创新应用射频识别技术,在每一箱货物的箱唛上植入一种芯片,让客户实时掌握货物运输动态轨迹。”公司总经理陈旦炜说,这不仅实现了物流的跟踪与追溯,还提高供应链的可见性、协同性、稳定性。
值得一提的是,为适应国际贸易新趋势,赤道供应链旗下还设立高新科技研发公司,研制适用于海外仓一件代发业务“智卖云商”软件。借此,他们将帮助更多跨境电商搭建更为完善的海外供应链体系。
“两只手”共促“双链融合”
统计数据显示,截至2023年末,义乌拥有国家高新技术企业419家,省科技型中小企业1660家,省级企业研发中心81家,省级企业研究院16家……
在全产业链创新的“星星之火”背后,多措并举鼓励和帮助企业实现技术升级、科研攻关,有着一系列制度安排和前瞻布局。
在鼓励企业创新方面,义乌深入实施科技主体培育倍增行动,建立完善科技型中小企业、国家高新技术企业、创新型领军企业梯度培育体系,科技创新根基不断夯实。2023年,义乌向符合条件的国家高新技术企业、省级科技小巨人、省级高新技术企业研发中心等发放奖励4140万元,针对科技型企业发放加计扣除研发费用奖励超2200万元。
在打造高能级科研平台方面,义乌陆续引入中国计量大学现代科技学院、浙江大学“一带一路”国际医学院等高等院校,共建浙江大学国际健康医学研究院、复旦大学义乌研究院、上海交通大学义乌雷达技术联合实验室及科研产业基地等科研机构,设立技术转移中心7家。同时,广邀海内外专业人才,已有约1700位外国专家在义持证工作,全球科技资源和创新要素不断集聚。
在促进科技成果转化方面,义乌常态化开展“揭榜挂帅”、产学研合作等科技对接活动,深化网上技术市场3.0,去年攻克技术难题32个,涉及榜金超3090万元,促成技术交易额57.2亿元。同时,推进科技成果“先用后转”改革,如进一步拓宽创新券支持对象,增加“科技成果‘先用后转’保险保费补偿”项目,有效破解科技成果转化隐性成本高等问题。
围绕产业链布局创新链、围绕创新链布局产业链,“双链融合”在义乌不断结出硕果。爱旭科技全球光伏联合创新中心成功创建省重点企业研究院;华灿光电省第三代半导体材料与器件重点实验室通过验收;浙江斯坦格运动护具科技有限公司携手东华大学成功突破“混纺纱线抗静电技术的提升”难题……
值得一提的是,义乌科技体制机制改革不断向纵深推进。随着小商品数字贸易供应链、海外服务驿站、“义乌i人才”等数字化集成创新改革的落地见效,义乌科技创新体系进一步系统重塑,科技创新生态持续优化,全域创新格局正加速成型。
记者手记:
切实推动“双链融合”,是牵引新质生产力加快发展的关键抓手,是破解发展难题、加快建设现代化产业体系的有效手段。深化“双链融合”的关键,是高效配置科技力量和创新资源。义乌独特的市场优势,是各类市场主体主动与新平台、新技术融合的强大动力和坚实基础。政府科学统筹、战略谋划和系统布局,又为“双链融合”提供了政策保障、集聚了资源要素、搭建了转化平台。义乌以“双链融合”开辟市场产业集群发展新境界的实践表明,唯有有效市场与有为政府双轮驱动,产业链与创新链才能像DNA双螺旋结构般交融依存、共同演进,塑造经济社会高质量发展的新基因、新活力、新动能。
来源: 金华日报 | 撰稿:陶后夫 | 责编:汪杰菲 审核:张渊
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