周二，杭州楼市调控政策再次加码。严厉的限购，令杭州楼市进入一个“非常时期”。不过，积累了数月之久的市场恐慌情绪，并非新政公布后短短一周时间能完全抑制，从开发商到购房者，焦虑情绪犹存。想要让市场预期发生转变，仍需经过长时间的博弈。

　　开发商资金实力雄厚

　　但对下半年市场心存焦虑

　　在许多购房者看来，尽管调控政策正在变得越来越严厉，但买到心仪的房子依旧不是件容易的事。“我以为限购越来越严格，很多人没了购房者资格，房子就容易买到了，但周末去看了几家楼盘，不是说房子已经卖完了，就是要托关系才能买。”购房者沈先生告诉钱报作者，滨江和奥体板块的几个楼盘，他转了一圈发现“一房难求”。

　　不过让沈先生感到疑惑的是，说是没房子卖，但透明售房网上显示这些楼盘明明是有可售房源的。

　　沈先生所说的并非个案，事实上有许多楼盘都存在这样的情况。透明售房网数据显示，一些对外宣称自己开盘就售罄的楼盘仍有不少房源可售，而开发商给出的解释基本都是：房子都已经销售完，只是网签还没跟上。

　　位于未来科技城的一热盘去年年底首开，根据开发商的口径，这批房子短时间内就已经全部销售完，如果打电话到售楼部询问，置业顾问也明确告知：“目前已经没有房子了，估计要等半年之后才会加推。”

　　然而，截至本周三晚六点，透明售房网数据显示，该楼盘领出预售证的房源中仍有168套可售，到售楼部询问后，置业顾问表示是网签速度慢，所以出现了这种情况。

　　情况类似的楼盘还真不少，包括一些市场上十分热门的中高端项目，它们是否属于捂盘惜售的确难以确定。另一种情况则是开发商拿不到自己想要的备案价，因此放弃了去申领预售证。一位业内人士向作者透露：“未来科技城某楼盘就遇到了这种情况，它有一批剩余的住宅房源想卖到2.5万元/m2左右，但现在价格提不上去，预售证暂时也批不出来。”

　　3月份各大上市房企年报纷纷出炉，去年的大好形势，令开发商赚得盆满钵满，大多资金实力雄厚。即便与去年一季度相比，今年一季度杭州排名前十的房企在调控影响下，销售额大多下降，但只要市场预期尚未改变，他们短期内依旧不愁房子卖不出去，大多只有难以调高备案价的苦恼，而没有降价的动力。

　　“大部分楼盘在利用这几天时间，梳理此前积累的客户并且回访。如果受到政策直接影响的客户不多，那对楼盘的销售不会有很大影响，但购房者的市场预期何时会发生转变才是我们需要研判的。”某楼盘营销总监表示，前几次调控许多购房者的心态并无明显变化，对接下去的市场仍有信心，开发商需要等待市场的反馈，来做出相应的判断。

　　不过，这并不意味着房企们一点都不焦虑，他们基本都已经意识到，这次调控将持续很长一段时间。上半年由于供不应求，他们不担心房子卖不出去，但下半年当潜在供应量上来之后，不少板块的竞争不可避免。若接下去几个月成交量持续萎缩，房企自然会开始焦虑。

　　“我们营销总已经放出话来，叫我们做好抗压的准备。”一今年年中才开盘的奥体新项目销售经理如此说，尽管奥体是热门板块，但今年在售和将售的楼盘多达七八个。

　　焦虑的购房者

　　连遇两次新政仍不放弃

　　过去的一个月，对汪先生一家来说是“黑色三月”。他们买了房，却因前后突遇两次新政，至今合同仍未网签。

　　3月1日，汪先生经历了疯狂签约的场面。那一天，久旱逢甘露，主城区不少单价4万+的改善型楼盘都集中网签，汪先生连房子都不看，就抢购了一套申花板块的精装房源。“当时就预感会有政策出台，所以赶紧把手头的小房子卖掉，拿来置换大一点的房子。从看房到最后下单，大概就用了半天时间，连中午都没顾上吃，结果第二天就出政策了。”

　　原以为自己很幸运，汪先生没想到直到现在还没把房子买到手。就在清明小长假前，杭州又出一波楼市新政，不但提高二套首付，而且认房又认贷，贷款利率也有相应的提高。倒霉的汪先生又遇上第二波政策出台，导致受到新政牵连。

　　“现在二套首付变6成，贷款利率也从原来的9折提高到基准的1.1倍，购房成本一下子提高。“汪先生给作者算了笔账，500多万元的房子，首付提高大概需要多支付近120万元，对他来讲，临时要凑到这笔数额不小的首付款也非常困难。“又不是20万元，100多万元一下子肯定拿不出来，这不是逼我放弃么。”

　　不过，对汪先生来说，毕竟卖了房子来改善，不想轻易放弃，开发商也给他了两种方案。“一是如果我坚持要买，开发商会将合同尽可能久地帮我保留，看是否会出台一些细则来规避像我这样的购房者所产生的问题；还有如果我想退，开发商也愿意配合，取消合同。”

　　“我们又不是炒房客，正常的改善需求应该要满足吧。”汪先生无奈地表示，自己卖房改善的计划已经想了很久，不想就此打水漂，“还会再等等，希望有转机。”

　　事实上，因为迟迟不能网签而遭遇第二波新政的购房者不是个别案例，他们的购房成本被无端拉高。”希望针对我们这批购房者，之后会有补充政策，就像广州一样，在新政前就签了合同的，按新政前执行，而不是一刀切。“汪先生说。

　　有人越限越买

　　有人仍想投资

　　新政出台后，依旧有不少购房者怀着焦虑情绪，在新政后迅速下单。钱报作者了解到，位于之江板块的嘉里云荷廷，在新政出台两天后的晚上连夜开盘，当天晚上就基本销售完毕。“第二天早上我再去看的时候，已经只剩下16楼的两套房源了。”购房者陶先生告诉钱报作者。

　　而买到云荷廷云轩组团的购房者蒋先生则表示，开盘当天晚上他虽然在加班，但是父母的电话一直打进来，显得特别着急。“我爸妈对于要抓紧买房的态度一直很坚决，他们的意思是如果这个楼盘不满意，那赶紧看下一个，近期赶紧入手。”他表示，虽然说新政不断，但是他们属于改善自住，前几次新政之后房价并没有降，所以他们对降价并不抱期望，只求趁开发商暂时没法涨价的时候赶紧买进。

　　相比蒋先生对价格涨跌的关注，还有一些购房者担心接下去限购还会升级，让他们失去目前手上珍贵的“房票”，同时担心房贷政策继续趋严。“因为我名下无房，几次限购其实和我都没什么直接关系，但是我很怕又出什么政策，或者是贷款方面会更严。”盛先生告诉钱报作者，他的一个同事三月份买了房但迟迟没有完网签，现在的限购政策把他拦在了门外。

　　相比这些急着入手的自住型购房者，杨先生则想利用手头仅剩的一个购房名额进行不动产投资。“我和老婆刚刚卖掉手里的一套二手房，现在名下就一套房子还可以再买一套，准备拿来投资。”在他看来，“越限越买”的焦虑情绪并没有得到明显的缓解，“我去看了城北的几个住宅项目，人气都还可以，像我这样的投资客也有，倒不是说一定期望这套房子短期内能带来多少收益，但至少不会亏，哪怕放几年，亚运会前杭州房价肯定还会再涨涨，总比现金拿在手里强。”杨先生透露，城北的某楼盘已经在捆绑车位销售，足见其人气之火热，在这样的市场环境下，他认为自己选择这样的投资没有问题。

来源： 浙江在线    | 作者： 楼肖桑 孙晨    | 责编：杨薇    审核：张渊

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