春暖花开，来到位于嘉兴桐乡市濮院羊毛衫市场核心区的双燕路，沿街的上百家门店里，从全国各地慕名而来的批发商，一茬接一茬地走进门店，洽谈新一季的毛衫订单。

　　在这些门店中，马先华经营的上海豪港针织店名气不小，开业至今已有近30年，是这条街上历史最悠久的店铺之一。他还以门店为基础，创办了生产工厂，实现自产自销，带动200多人就业。

　　双燕路所在的永越村，地处濮院镇镇中心，320国道正好穿村而过，当时的村委会班子想到，如果能建起门市部，不仅能为村民们提供交易平台，还能壮大村集体经济。

　　1992年10月，永越村获得政府支持拿到100多万元贷款在双燕路兴建毛衫交易市场。1993年开业后，来自全国各地的客商把双燕路挤得水泄不通，门市部前常常排起几十人的抢购队伍。永越村趁热打铁，同年又投资规划建造双燕路扩建工程及濮院羊毛衫市场二区。

　　1994年，桐乡市建立濮院羊毛衫市场管理委员会，着力做好规划管理和配套服务工作。同时，桐乡市政府加大投入拓宽道路、完善市场内部配套设施建设并提供各类服务，让经营者有一个安居乐业的环境。

　　马先华就是被这一环境吸引来的。1995年，25岁的马先华从台州来到濮院，他从住的宾馆走出来，就见到了繁华的双燕路，人头攒动的热火景象立马打动了他，加上当时年纪轻、有闯劲，马先华在黄金位置拿下一间店铺，专卖女士羊毛衫。

　　“我们门店高峰期的转让费一年都要60万元。”马先华告诉记者，他们这个门店由3间展厅组成，一到销售旺季，每天出货量达到上万件，发到全国各地。

　　这个选择没有让马先华失望。在他生意越来越好的同时，濮院镇政府也在全力抓市场改造提升，双燕路很快大变样，原本露天的街区加盖了遮雨棚，路面也平整了，引来了更多的商户和批发商前来，这条路很快变身精品一条街。“以前双燕路还是个普通的乡道，经过产业发展，改造提升，我发现周边很多村民都在这条路上当起了老板。”马先华感慨道。

　　小门店引来了大客流，也让马先华看到了更大的前景。2005年，马先华在濮院镇创办了嘉兴市金企鹅服饰有限公司，一下子解决了200多人就业问题。“做门店顶多只能招几个店员，但办了工厂后，解决了上百个家庭的就业问题，这让我内心感到很有成就感。”马先华说，从那时候起，他觉得自己肩上担负的责任更大了。

　　近些年，马先华也还是遇到了一些难处。比如线上直播带货的兴起对线下市场的冲击，消费市场的细分化趋势加剧等等，但他没有因此望而却步，而且迎难而上，在夹缝中寻找机遇。

　　2016年，马先华把公司搬到了桐乡市区，并新注册浙江卡伊拉织造有限公司，开启新的发展征程。他做了很多的改变：投入2000多万元购置数百台新的电脑横机，包括当下流行的一线成衣的横机；积极与线上平台、主播等合作，拓展订单的多元化渠道，目前来自线上主播的订单量超过了50%。此外，还不惜花重金去引进优质设计师，每年开发上千款毛衫，以此提升市场竞争力。

　　走在双燕路上，马先华内心依旧是自豪，虽然过去濮院羊毛衫市场“人等货”的情景很难再出现，但他依旧相信，“市场名气越来越大，只要衣服好，大家就会抢着来订货。”

　　一个“抢”字，道出了市场的无限活力。1996年，濮院羊毛衫市场销售额达到45.1亿元，自此成为全国最大的羊毛衫集散中心，跻身全国百强市场行列。2023年，濮院羊毛衫市场成交额超1300亿元，连续5年保持千亿规模,获评中国商品市场综合百强榜第18位。

　　回望20年的发展历程，不产羊毛的濮院，从双燕路等“马路市场”起步，逐步建成濮院时尚中心、国贸名品港、世贸大厦、轻纺城等20个商圈标杆市场、1.3万余间市场商铺，带动就业创业人员超20万人，走出了“无中生有”的产业富民拓荒路，创造了“零资源”经济的奇迹。

来源： 潮新闻    | 撰稿：宋彬彬 共享联盟·桐乡 陈建钟    | 责编：俞舒珺    审核：张渊

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