看到这个标题,你是不是习惯性地看了一眼自己的脚脖子?
纯色、条纹、格纹、卡通、碎花、国风……还是,红色?
袜子,曾经只是被用来隔开脚与鞋,主打吸汗防臭或保暖功能。而如今,这双不起眼的小袜子,在加入了科技感、设计感以后,已经从一种消耗品,逐渐发展成为了时尚货。
承包了大多数中国人脚丫子的诸暨,是全球最大的袜业生产基地,年产袜子超250亿双,袜业产值规模超700亿元,分别约占全国70%和全球三分之一。
诸暨大唐,拥有全球最繁荣的袜业市场——中国大唐袜业城。在年味还没散去的正月十一,它开门迎客,开启新一年的袜业发展浪潮。
那么,当下新品袜子长啥样?客商来自哪?袜子销往何方?穿着网上买的大唐袜,记者一脚踏进了大唐袜业城,寻找答案。
简单款更搭国内的春夏
开市第一天,大唐袜业城内的店铺开张率已近九成。浅色系、小条纹、细网格……一排排挂在店铺内的各色春季袜迎接着春天的到来。
临近中午,批发商们正把挑好的心仪袜子打包,一打打各色春袜被装进巨大的红色塑料袋,红红火火;商家拿着开好的单据核对数量;还有些远道而来的客户正在挑选看货。
“老板娘,这种袜子给我来500双!”在一家店铺内,在苏州开服饰店的小王,用手仔细地摸着一双双袜子,通过手感来体会舒适度。
这是当天店家陈方的第一单线下单。她匆匆放下手中的午饭,在销售表中记下袜子编号和数量。
店铺内展示的所有袜子都是由陈方自家的袜厂生产,并且拥有原创品牌。她还推荐了几款素色的春夏新品袜子,小王都爽快下单,最终共订购了3000双袜子。
大唐袜业城属于一级批发市场,实体店正在热销的产品,在这里处于收尾阶段,有些甚至已经停止供货。所以,在袜业城,能够看到今年的流行趋势。“比如,今年春夏流行素色袜,基础款、简洁款,较为符合国内大众的审美。”陈方介绍。
此外,记者还遇到了一些电商和直播间主播过来选品。根据很多商家的经验,线下实体店和线上电商最大的区别是,线下店会进购下一季的袜子打提前量,而线上商家收的一般是当季的产品。“因为消费者在线上更倾向于购买当下所需。”商家吴芳说。
花袜子更适宜挂上展会
除了大量符合国内审美的简约春夏款袜子,偶尔也能在几家店铺看到色彩斑斓的“花袜子”。究其原因,一家以外贸为主的店铺经营者告诉记者,“花袜子”更适合出口。
在欧美国家,“花袜子"被赋予更多的含义。美国华尔街有“星期五袜子”的社会运动,这一天,金融男们可能依旧西装革履,但会穿上鲜艳的潮袜去上班代表着一周工作结束,即将迎接美好周末。在硅谷,以“花袜子”为代表的潮袜是技术男之间的一种“社交符号”。
大唐袜业城是以产业为依托形成的“前店后厂”专业市场。对于企业来说,市场更吸引怎样的客商便会展出怎样的产品。因此,在工厂的展示厅或者面向全球的袜业博览会上,“花袜子”会被特别展出,从而获得国外客商的青睐,收获更多出口订单。
根据统计,2023年,大唐街道袜业企业自营出口116.5亿元,同比增长8.5%。去年,大唐袜业企业组团赴欧美参加“拉斯展”等境外经贸交流活动,抱团参加“上海袜交会”等境内各类特色展会,收获意向订单超20亿元。
今年,大唐街道将充分发挥外贸支撑作用,鼓励企业抱团走出去、参展会、抢订单,不断激活企业动能、释放市场潜力。
智力袜更适应“K型”市场
有人说,没有比袜子更卷价格的行业了。单价不足1块2块的袜子,比比皆是。低端袜子厂家,用最野蛮的方式占据了市场一半的份额。
因此,材质技术和设计上的更新替代成为了袜子行业的必经之路;越来越多消费者对于袜子的要求不仅仅是以舒适为主,还要具有一定科技感和设计感,体现在原料、生产机械、功能、织造方式等多个围度。
新锐品牌“棉竹屋”以使用竹纤维作为原料的基础款棉袜切入市场,仅基础款棉袜,实现年销量近4亿元,连续3年天猫平台品类第一。2023年,棉竹屋实现年销量3.8亿元,做到袜子类目行业TOP1。业内人士指出,该品牌定位高端袜子,在这个层级的产品拥有更高的溢价权。从销售数据来看,消费者并没有因为其定价高而望而却步。
不论是高端品牌的成功,还是低端袜子的占据份额,恰恰体现出两极分化的“K型”市场。分析人士认为,国内消费正呈现“K型”态势,即消费者更愿意购买低价或高价商品,但对于中端商品兴趣不高。
那么,诸暨袜企将如何在“K型”分化市场中立足?靠的是“智力”提供的高附加值。
2023年,大唐街道全年实现规上工业总产值138.1亿元,其中新产品产值54.1亿元、高新技术产值61.2亿元、战略性新兴产值40.1亿元、增加值增速13.5%。此外,大唐街道全面加快袜业“智改数转”,全年新创建数字车间83个,“袜业产业大脑”不断提升,应用场景落地见效。
不难看出,具有设计性和科技性的产品占比正在不断增加。诸暨的这双“智力袜”正在走向“K型”曲线的顶端。
来源: 潮新闻 | 撰稿:干婧 共享联盟·诸暨 周旦 通讯员 孟幸宇 | 责编:俞舒珺 审核:张渊
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