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孔席不暖,出手得卢, “We are伐木累”,荆楚大地上的戮力同行
中国网 · 彭钰 | 发布时间2021-10-12 09:43:38    

      引言:

       孔宁国,朗炫公司总经理,曾任浙萧资产业务部总监、副总经理。在浙萧资产期间,累计带领团队完成利润2.8亿元。2018年10月带领团队赴湖北开拓市场。

       卢华强,现任浙易资产业务总监,2017年12月到湖北展业,团队首单项目债权数量126户、本息总额超10亿元,在湖北省展业期间累计尽调不良债权本金超40亿元,累计收购不良债权规模近18亿元。

       兄弟齐心,其利断金!2017年,浙商资产根据“走出去”的发展战略,先后派出了4个业务团队到湖北省展业,4个团队以司为家,夜以继日,协同合作,编写了精彩的创业“往事”。孔宁国与卢华强所带领的团队就是其中两支,一支采用全面铺开的模式,一支专注攻坚重点地区,以分工协作的“战术”,探寻荆楚大地的共赢之道。

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       家与司 

       2018年11月,公司成立了湖北办事处,孔宁国作为湖北办事处的执行主任,带领着5人团队奔赴湖北,做好了长期驻扎、深耕当地市场的思想准备。

       “我们到湖北来,更多的,是想将我们不良资产处置的经验带到湖北,与当地的银行、资产管理公司、民间投资人等实现共赢合作,最终建立起一个良好的生态圈。”孔宁国说道。

       与其他省外团队不同的是,孔宁国和的团队不仅办公在一起,还特意租了一个集体宿舍,大家相互照顾,共同生活。

       “我们团队在外省打拼,几乎24小时待在一起,彼此关系很融洽,就像一个大家庭。”

       热爱生活的孔宁国习惯了早起,偶尔也会去长江边跑跑步,为团队成员精心准备早餐,这让团队同事倍感家的温暖,更加安心地在外乡打拼。

       随着团队与当地资产圈日渐融洽,孔宁国对湖北市场的了解也日益深入。因团队业务涉及整个湖北省,孔宁国与团队伙伴常常在外奔走。有时,一天甚至要跑三四个城市。

       “我们的工作,需要到实地走访调查,无论酷暑或严寒,还是从白天到黑夜,我们几乎都在外面跑。”在湖北一年多的时间里,孔宁国和他的团队几乎将省内13个地级市跑了个遍。

       最终,孔宁国也兑现自己所讲的话,成功地将“浙江经验”带入湖北市场,并在当地建立了一个良好的生态圈。

       昼与夜

       虽然是位90后,但卢华强却有着超乎年龄的担当。在他看来,工作效率是“职场人”最重要的法则。只有高效,才能建立精准的开拓模式。

       “我们一般下班时间才开始坐高铁,为的是一大早就可以起来干活,所以我们笑称,我们坐上了开往深夜的高铁。” 在卢华强的团队里,有一个习惯,赶路尽量不占用工作时间。

       这意味着,五六个小时的高铁,到达目的地时必然是深夜甚至凌晨。“我们是想把时间省出来,与客户做更多的交流。”

       为了方便出行,卢华强和他的团队选择双肩包作为自己的行李箱。“双肩包解放了双手,像我们这样,轻便是第一位的,衣服和基本生活用品都可以当地购买。”卢华强比划着说。

       与孔宁国团队不同,卢华强团队专攻“大武汉”地区,即以武汉为中心100公里以内的范围,例如黄石、大冶、黄冈等城市。因此,他们常常需要乘坐高铁出行,在深夜的荆楚大地辗转奔波。

       每当天一亮,卢华强就会“满血复活”,将自己调整到最佳状态,迎接新的挑战。

       竞与合

       如今,湖北的4个团队已经撤出3个。当时4个团队共同攻坚湖北市场的情形仍然历历在目。

       “我们一般会把项目先分配给团队,大家根据自身的优势去接手,让我们都有充足的精力去经营这个市场。”孔宁国回忆起在湖北时团队合作的日子。

       团队之间的合作,势必产生更大的市场竞争力。“只有获得他人足够的信任,有着他人无法复制的运营模式,才能建立良好的共赢氛围,走向更广阔的资产市场。”在孔宁国看来,深入湖北市场的核心关键是得到当地同行业的尊重和认可。

       “当时,浙萧资产发挥了很大的作用,对一些比较难的项目,他们会主动去接”卢华强说,湖北的市场拓展,是大家一起努力的结果。

       4个团队4种策略,比如,孔宁国的团队侧重于经营生态圈,让其他3个团队都受益,卢华强团队则更具精准性,瞄准目标集中攻破。

       “对外,我们的目标是一致的;对内,会衍生不同的开拓模式。”正是由于这样的竞合关系,能够让浙商资产团队各具特色,不断创新,砥砺前行。

来源:中国网    | 撰稿:彭钰    | 责编:彭钰    审核:张渊

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